
这里所说的ç»é”€å•†ç®¡ç†é—®é¢˜æ±‡æ€»ï¼Œæ˜¯ç«™åœ¨åŽ‚å®¶æ€»éƒ¨çš„å±‚é¢ï¼Œè€ŒéžåŽ‚å®¶ä¸šåŠ¡äººå‘˜çš„è§’åº¦ã€‚ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œè¿™æ˜¯éœ€è¦åŽ‚å®¶è€æ¿æ¥æ€è€ƒå’Œé¢å¯¹çš„,ä¸èƒ½ç®€å•è®¤ä¸ºè¿™åªæ˜¯ä¸šåŠ¡å‘˜çš„äº‹æƒ…ã€‚
虽说å˜åœ¨è¡Œä¸šåŒºåˆ«ï¼Œå„厂家之间也有很多ä¸åŒï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œåœ¨é¢å¯¹ç»é”€å•†ç®¡ç†é—®é¢˜ä¸Šï¼Œå…±æ€§çš„问题还是有ä¸å°‘的。诸如如下ä¹é—®é¢˜ï¼š
一ã€åšæŒä¸åœ¨è‡ªå·±èº«ä¸Šæ‰¾åŽŸå›
å…±æ€§çŽ‡å‡ ä¹Žè¾¾åˆ°ç™¾åˆ†ä¹‹ç™¾ï¼Œç»é”€å•†ä¸å¥½ç®¡ï¼ŒåŽ‚å®¶ä»¬å‡ ä¹Žæ˜¯ä¸çº¦è€ŒåŒçš„æŒ‡è´£ç»é”€å•†å¦‚ä½•å¦‚ä½•ï¼ŒæŠ±æ€¨å¸‚åœºçŽ¯å¢ƒå¦‚ä½•å¦‚ä½•ï¼Œæˆ–æ˜¯è¯´ç«žäº‰å¯¹æ‰‹å¦‚ä½•å¦‚ä½•ï¼Œå‡ ä¹Žå°±æ²¡æœ‰åœ¨è‡ªå·±èº«ä¸Šæ‰¾æ‰¾åŽŸå› çš„ï¼Œæœ‰äº›æ—¶å€™ï¼Œè¿˜æ˜¯åŽ‚å®¶é”€å”®è´Ÿè´£äººå¸¦å¤´ï¼Œç”šè‡³æ˜¯åŽ‚å®¶è€æ¿å¸¦å¤´ï¼Œå¼ºè°ƒåœ¨å¤–éƒ¨ï¼Œåœ¨åˆ«äººèº«ä¸Šæ‰¾åŽŸå› ï¼ŒåšæŒè‡ªå·±çš„æ— 措论,既然高层带头这么认为,那么,下é¢çš„厂家业务人员更是如æ¤äº†ã€‚
二ã€å¯¹ç»é”€å•†çš„ä¸å¤Ÿäº†è§£
厂家对ç»é”€å•†çš„了解程度,看看ç»é”€å•†æ¡£æ¡ˆå°±è¡Œäº†ï¼Œåªè¦æ¡£æ¡ˆçš„科目数é‡å°‘于三å个,基本上å³å¯åˆ¤æ–了解程度太浅,没有足够深入的了解,就没法掌æ¡ç»é”€å•†çœŸå®žæƒ…å†µä¸Žç‰¹æ€§ï¼Œä¹Ÿå°±æ— æ³•ä¿è¯åšåˆ¶å®šçš„ç»é”€å•†æ”¿ç–æœ‰é’ˆå¯¹æ€§ã€‚é’ˆå¯¹æ€§æ— æ³•ä¿è¯ï¼Œé‚£è¿™æ•ˆæžœä¹Ÿå°±æ— 法ä¿è¯äº†ã€‚
三ã€åšæŒä½¿ç”¨åŽ‚å®¶çš„ä»·å€¼è§‚å’Œæ€ç»´æ¨¡å¼
厂家是ä¼ä¸šï¼Œå¼ºè°ƒå‘展与进æ¥ï¼Œæ³¨é‡æˆ˜ç•¥è§„划与全局。ç»é”€å•†æ›´æ˜¯çš„实质是个体户,喜欢çŸå¹³å¿«ï¼Œå®ˆä½å½“å‰çš„æ”¶ç›Šæ˜¯é¦–è¦å‰æã€‚è¿™é‡Œé¢æ²¡æœ‰è°å¯¹è°é”™ï¼Œåªæ˜¯å˜åœ¨å·¨å¤§çš„差异,若是厂家忽视这ç§å·®å¼‚的现实å˜åœ¨ï¼Œåªé¡¾è‡ªå·±çš„啿–¹é¢è§’度,ä¸è€ƒè™‘ç»é”€å•†çš„价值观和æ€ç»´æ¨¡å¼ï¼ŒåŒæ–¹å°±ä¼šæŒç»ä¸æ–çš„å‡ºçŽ°çº çº·å’ŒçŸ›ç›¾ã€‚
å››ã€è¯•å›¾åŽ»ç›´æŽ¥æ”¹é€ ç»é”€å•†
ä¸¥æ ¼æ„义上æ¥è¯´ï¼Œå•†ä¸šæ´»åŠ¨çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œå°±æ˜¯æ”¹é€ å¯¹æ–¹çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…çš„è´ç‰©å–å‘å°±æ˜¯è¢«åŽ‚å®¶ä¸æ–åœ¨æ”¹é€ çš„ï¼Œå¯¹äºŽç»é”€å•†ï¼ŒåŽ‚å®¶è‡ªç„¶ä¹Ÿæƒ³è¿›è¡Œæ”¹é€ ï¼Œä»¥æœŸæ—©æ—¥å®žçŽ°â€œåŽ‚å•†ä»·å€¼ä¸€ä½“åŒ–â€ï¼ŒäºŽæ˜¯å„ç±»æ´—è„‘è¯¾ç¨‹ï¼Œæ ·æ¿å®£ä¼ ,现身说法,乃至安排一些ç»é”€å•†å½“众喊“万å²â€ä¹‹ç±»æ‰‹æ®µé¢‘é¢‘å‡ºçŽ°ï¼Œè‹¥æ˜¯è¿™ä¹ˆæŠ˜è…¾å‡ ä¸‹ï¼Œå°±èƒ½å®žçŽ°å¯¹äººçš„æ”¹é€ ï¼Œé‚£è¿™åŽ‚å®¶å®Œå…¨å¯ä»¥ç»„织起百万雄兵,去干一番更大的事业去了……
人是å¯ä»¥è¢«æ”¹é€ çš„ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªç¼“æ…¢çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œç›´æŽ¥æ”¹é€ ï¼Œç”šè‡³æƒ³é€šè¿‡ä¸€åœºæ´—è„‘å¼çš„培è®è¯¾å°±èƒ½æ”¹å˜ï¼Œå‡ 乎是ä¸å¯èƒ½çš„。除éžåœ¨æžç«¯çš„强制环境下,例如把ç»é”€å•†å…³èµ·æ¥ï¼Œä¸‰å¤©ä¸ç»™é¥åƒâ€¦â€¦
五ã€å¿½ç•¥çœŸæ£çš„æ‰§è¡Œè€…
ç»é”€å•†è€æ¿åªæ˜¯è¿›è´§çš„,ç»é”€å•†çš„ä¸šåŠ¡å‘˜æ‰æ˜¯å–货的,厂家的ç§ç§ç®¡ç†æ‰‹æ®µæˆ–是商业政ç–ï¼Œåªæ˜¯ä½œç”¨åœ¨ç»é”€å•†è€æ¿èº«ä¸Šï¼Œæœ€å¤šä¹Ÿå°±æ˜¯è§£å†³äº†è¿›è´§çš„问题,但是,这货进回æ¥è¿˜å¾—è¦å–出去啊,å–出去的事情就集ä¸åœ¨ç»é”€å•†ä¸šåŠ¡äººå‘˜èº«ä¸Šäº†ï¼Œé‚£ä¹ˆï¼ŒåŽ‚å®¶å¯¹ç»é”€å•†çš„业务人员,有针对性的措施å—ï¼Ÿåœ¨æ¸ é“åˆ©ç›Šåˆ†é…æœºåˆ¶ä¸Šï¼Œæœ‰è€ƒè™‘过ç»é”€å•†çš„业务人员å—?
å…ã€åˆ©æ¶¦å•一化
到现在,ä»ç„¶æœ‰å¾ˆå¤šå¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“厂家认为,我们给ç»é”€å•†å¸¦æ¥äº†äº§å“,ç»é”€å•†æŠŠäº§å“å–了就能赚钱,å–的越多,赚的就越多,甚至有厂家把自己的产å“定ä½ä¸ºèµšé’±æœºå™¨ï¼Œç»é”€å•†åªè¦æ˜¯æŽ¥åˆ°åŽ‚å®¶çš„ç»é”€æƒï¼Œå°±æ˜¯æ‹¿åˆ°ä¸€ä¸ªèµšé’±çš„æœºå™¨ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œç»é”€å•†åªè¦å¬åŽ‚å®¶çš„è¯ï¼ŒæŠŠåŽ‚å®¶çš„äº§å“å–好就足够了。那么,除了产å“之外,厂家还能给ç»é”€å•†å¸¦æ¥å…¶ä»–利益形å¼å—?
七ã€ç®¡ç†æ‰‹æ®µä¸Žå…¶ä»–厂家åŒè´¨åŒ–
也许厂家本身的ç»é”€å•†ç®¡ç†ä½“系并没有什么明显的错误,但是,众多厂家的ç»é”€å•†ç®¡ç†ä½“系普éé›·åŒï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šæ¢æ±¤ä¸æ¢è¯ï¼Œè¿™ç®¡ç†ä½“ç³»åŒè´¨åŒ–,必然就会导致管ç†ç»“æžœåŒè´¨åŒ–,而且很容易被ç»é”€å•†å制和利用。
å…«ã€æ²¡æœ‰å…³æ³¨åˆ°ç»é”€å•†æœ¬èº«å¯¹éœ€æ±‚çš„å˜åŒ–
需求决定价值,把æ¡ç»é”€å•†çš„需求所在,厂家æ‰èƒ½è®¾è®¡å¥½é’ˆå¯¹æ€§çš„åˆä½œä½“系,å¯é—®é¢˜æ˜¯ï¼Œç»é”€å•†çš„需求本身是å˜åŒ–的,早期的ç»é”€å•†ï¼Œéœ€æ±‚çš„åªæ˜¯äº§å“ï¼ŒåŽæ¥å‘展到需求å“牌影å“力,需求厂家的投入与支æŒï¼ŒçŽ°åœ¨åˆå¼€å§‹å‡ºçްè¿è¥å’Œç®¡ç†æŠ€æœ¯å¼•进的需求。那么,作为厂家,有关注到ç»é”€å•†éœ€æ±‚çš„å¤šæ ·åŒ–å’Œæ–°å˜åŒ–å—?包括如何æ¥å¯¹æŽ¥è¿™äº›éœ€æ±‚å—?
ä¹ã€åªæ˜¯ä¾é 业务人员个人的精力和专业能力
具体的ç»é”€å•†ç®¡ç†å·¥ä½œï¼Œè‡ªç„¶æ˜¯å„市场的厂家业务人员具体æ¥å¯¹æŽ¥å’Œæ‰§è¡Œï¼Œæœ‰äº›åŽ‚å®¶é«˜å±‚å°±è®¤ä¸ºï¼Œæ—¢ç„¶æ˜¯ä¸šåŠ¡äººå‘˜åœ¨è´Ÿè´£ç»é”€å•†çš„管ç†å·¥ä½œï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œç»é”€å•†ç®¡ç†æ–¹é¢å‡ºçŽ°ä»€ä¹ˆé—®é¢˜ï¼Œè®©ä¸šåŠ¡äººå‘˜è‡ªå·±åŽ»æƒ³åŠžæ³•æžå®šã€‚坿˜¯ï¼ŒåŽ‚å®¶ä¸šåŠ¡äººå‘˜çš„ä¸ªäººä¸“ä¸šèƒ½åŠ›æ°´å¹³å’Œç²¾åŠ›æ—¶é—´éƒ½æ˜¯æœ‰é™çš„,从个人工作能力的角度æ¥è¯´ï¼Œæžå°‘有厂家业人员,在ä¸ä¾é 总部支æŒçš„å‰æä¸‹ï¼Œè‡ªå·±ä¸€ä¸ªäººå°±èƒ½æŠŠç»é”€å•†æžå®šï¼Œæˆ–è€…è¯´ï¼Œæœ‰è¿™æ ·çš„æŠ€æœ¯æ°´å¹³ï¼Œä¼°è®¡äººå®¶ä¹Ÿå°±è‡ªå·±å½“è€æ¿äº†ã€‚
- 终端网点实时销é‡ç»Ÿè®¡æ–¹æ¡ˆ
- ç»é”€å•†ç½‘络æœåС平å°è§£å†³æ–¹æ¡ˆ
- å¿«æ¶ˆå“æ¸ é“管ç†--é€‰æ‹©ã€æ¿€åбåŠè¯„ä»·
- 如何åšå¥½ç»é”€å•†åº“å˜ç®¡ç†
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