销路通软件logo
全站æœç´¢
销路通软件-专注快速消费å“行业ï¼
ç»é”€å•†ç®¡ç†çš„ä¹ä¸ªå¸¸è§é—®é¢˜
销路通软件    2013-11-25 22:16:08    文字:ã€å¤§ã€‘ã€ä¸­ã€‘ã€å°ã€‘
摘è¦ï¼šè¿™é‡Œæ‰€è¯´çš„ç»é”€å•†ç®¡ç†é—®é¢˜æ±‡æ€»ï¼Œæ˜¯ç«™åœ¨åŽ‚å®¶æ€»éƒ¨çš„å±‚é¢ï¼Œè€ŒéžåŽ‚å®¶ä¸šåŠ¡äººå‘˜çš„è§’åº¦ã€‚ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œè¿™æ˜¯éœ€è¦åŽ‚å®¶è€æ¿æ¥æ€è€ƒå’Œé¢å¯¹çš„,ä¸èƒ½ç®€å•è®¤ä¸ºè¿™åªæ˜¯ä¸šåŠ¡å‘˜çš„äº‹æƒ…ã€‚

这里所说的ç»é”€å•†ç®¡ç†é—®é¢˜æ±‡æ€»ï¼Œæ˜¯ç«™åœ¨åŽ‚å®¶æ€»éƒ¨çš„å±‚é¢ï¼Œè€ŒéžåŽ‚å®¶ä¸šåŠ¡äººå‘˜çš„è§’åº¦ã€‚ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œè¿™æ˜¯éœ€è¦åŽ‚å®¶è€æ¿æ¥æ€è€ƒå’Œé¢å¯¹çš„,ä¸èƒ½ç®€å•è®¤ä¸ºè¿™åªæ˜¯ä¸šåŠ¡å‘˜çš„äº‹æƒ…ã€‚

ç»é”€å•†ç®¡ç†çš„ä¹ä¸ªå¸¸è§é—®é¢˜

虽说存在行业区别,å„厂家之间也有很多ä¸åŒï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œåœ¨é¢å¯¹ç»é”€å•†ç®¡ç†é—®é¢˜ä¸Šï¼Œå…±æ€§çš„问题还是有ä¸å°‘的。诸如如下ä¹é—®é¢˜ï¼š

一ã€åšæŒä¸åœ¨è‡ªå·±èº«ä¸Šæ‰¾åŽŸå› 

共性率几乎达到百分之百,ç»é”€å•†ä¸å¥½ç®¡ï¼ŒåŽ‚å®¶ä»¬å‡ ä¹Žæ˜¯ä¸çº¦è€ŒåŒçš„æŒ‡è´£ç»é”€å•†å¦‚ä½•å¦‚ä½•ï¼ŒæŠ±æ€¨å¸‚åœºçŽ¯å¢ƒå¦‚ä½•å¦‚ä½•ï¼Œæˆ–æ˜¯è¯´ç«žäº‰å¯¹æ‰‹å¦‚ä½•å¦‚ä½•ï¼Œå‡ ä¹Žå°±æ²¡æœ‰åœ¨è‡ªå·±èº«ä¸Šæ‰¾æ‰¾åŽŸå› çš„ï¼Œæœ‰äº›æ—¶å€™ï¼Œè¿˜æ˜¯åŽ‚å®¶é”€å”®è´Ÿè´£äººå¸¦å¤´ï¼Œç”šè‡³æ˜¯åŽ‚å®¶è€æ¿å¸¦å¤´ï¼Œå¼ºè°ƒåœ¨å¤–éƒ¨ï¼Œåœ¨åˆ«äººèº«ä¸Šæ‰¾åŽŸå› ï¼ŒåšæŒè‡ªå·±çš„æ— æŽªè®ºï¼Œæ—¢ç„¶é«˜å±‚带头这么认为,那么,下é¢çš„厂家业务人员更是如此了。

二ã€å¯¹ç»é”€å•†çš„ä¸å¤Ÿäº†è§£

厂家对ç»é”€å•†çš„了解程度,看看ç»é”€å•†æ¡£æ¡ˆå°±è¡Œäº†ï¼Œåªè¦æ¡£æ¡ˆçš„科目数é‡å°‘于三å个,基本上å³å¯åˆ¤æ–­äº†è§£ç¨‹åº¦å¤ªæµ…,没有足够深入的了解,就没法掌æ¡ç»é”€å•†çœŸå®žæƒ…况与特性,也就无法ä¿è¯åšåˆ¶å®šçš„ç»é”€å•†æ”¿ç­–有针对性。针对性无法ä¿è¯ï¼Œé‚£è¿™æ•ˆæžœä¹Ÿå°±æ— æ³•ä¿è¯äº†ã€‚

三ã€åšæŒä½¿ç”¨åŽ‚å®¶çš„ä»·å€¼è§‚å’Œæ€ç»´æ¨¡å¼

厂家是ä¼ä¸šï¼Œå¼ºè°ƒå‘å±•ä¸Žè¿›æ­¥ï¼Œæ³¨é‡æˆ˜ç•¥è§„划与全局。ç»é”€å•†æ›´æ˜¯çš„实质是个体户,喜欢短平快,守ä½å½“å‰çš„æ”¶ç›Šæ˜¯é¦–è¦å‰æã€‚è¿™é‡Œé¢æ²¡æœ‰è°å¯¹è°é”™ï¼Œåªæ˜¯å­˜åœ¨å·¨å¤§çš„差异,若是厂家忽视这ç§å·®å¼‚的现实存在,åªé¡¾è‡ªå·±çš„啿–¹é¢è§’度,ä¸è€ƒè™‘ç»é”€å•†çš„价值观和æ€ç»´æ¨¡å¼ï¼ŒåŒæ–¹å°±ä¼šæŒç»­ä¸æ–­çš„出现纠纷和矛盾。

å››ã€è¯•图去直接改造ç»é”€å•†

严格æ„义上æ¥è¯´ï¼Œå•†ä¸šæ´»åŠ¨çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œå°±æ˜¯æ”¹é€ å¯¹æ–¹çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…çš„è´­ç‰©å–å‘å°±æ˜¯è¢«åŽ‚å®¶ä¸æ–­åœ¨æ”¹é€ çš„,对于ç»é”€å•†ï¼ŒåŽ‚å®¶è‡ªç„¶ä¹Ÿæƒ³è¿›è¡Œæ”¹é€ ï¼Œä»¥æœŸæ—©æ—¥å®žçŽ°â€œåŽ‚å•†ä»·å€¼ä¸€ä½“åŒ–â€ï¼ŒäºŽæ˜¯å„类洗脑课程,样æ¿å®£ä¼ ï¼ŒçŽ°èº«è¯´æ³•ï¼Œä¹ƒè‡³å®‰æŽ’ä¸€äº›ç»é”€å•†å½“众喊“万å²â€ä¹‹ç±»æ‰‹æ®µé¢‘频出现,若是这么折腾几下,就能实现对人的改造,那这厂家完全å¯ä»¥ç»„织起百万雄兵,去干一番更大的事业去了……

人是å¯ä»¥è¢«æ”¹é€ çš„,但是,这是一个缓慢的过程,直接改造,甚至想通过一场洗脑å¼çš„培训课就能改å˜ï¼Œå‡ ä¹Žæ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„。除éžåœ¨æžç«¯çš„强制环境下,例如把ç»é”€å•†å…³èµ·æ¥ï¼Œä¸‰å¤©ä¸ç»™é¥­åƒâ€¦â€¦

五ã€å¿½ç•¥çœŸæ­£çš„æ‰§è¡Œè€…

ç»é”€å•†è€æ¿åªæ˜¯è¿›è´§çš„,ç»é”€å•†çš„ä¸šåŠ¡å‘˜æ‰æ˜¯å–货的,厂家的ç§ç§ç®¡ç†æ‰‹æ®µæˆ–æ˜¯å•†ä¸šæ”¿ç­–ï¼Œåªæ˜¯ä½œç”¨åœ¨ç»é”€å•†è€æ¿èº«ä¸Šï¼Œæœ€å¤šä¹Ÿå°±æ˜¯è§£å†³äº†è¿›è´§çš„问题,但是,这货进回æ¥è¿˜å¾—è¦å–出去啊,å–出去的事情就集中在ç»é”€å•†ä¸šåŠ¡äººå‘˜èº«ä¸Šäº†ï¼Œé‚£ä¹ˆï¼ŒåŽ‚å®¶å¯¹ç»é”€å•†çš„业务人员,有针对性的措施å—?在渠é“åˆ©ç›Šåˆ†é…æœºåˆ¶ä¸Šï¼Œæœ‰è€ƒè™‘过ç»é”€å•†çš„业务人员å—?

å…­ã€åˆ©æ¶¦å•一化

到现在,ä»ç„¶æœ‰å¾ˆå¤šå¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“厂家认为,我们给ç»é”€å•†å¸¦æ¥äº†äº§å“,ç»é”€å•†æŠŠäº§å“å–了就能赚钱,å–的越多,赚的就越多,甚至有厂家把自己的产å“定ä½ä¸ºèµšé’±æœºå™¨ï¼Œç»é”€å•†åªè¦æ˜¯æŽ¥åˆ°åŽ‚å®¶çš„ç»é”€æƒï¼Œå°±æ˜¯æ‹¿åˆ°ä¸€ä¸ªèµšé’±çš„æœºå™¨ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œç»é”€å•†åªè¦å¬åŽ‚å®¶çš„è¯ï¼ŒæŠŠåŽ‚å®¶çš„äº§å“å–好就足够了。那么,除了产å“之外,厂家还能给ç»é”€å•†å¸¦æ¥å…¶ä»–利益形å¼å—?

七ã€ç®¡ç†æ‰‹æ®µä¸Žå…¶ä»–厂家åŒè´¨åŒ–

也许厂家本身的ç»é”€å•†ç®¡ç†ä½“系并没有什么明显的错误,但是,众多厂家的ç»é”€å•†ç®¡ç†ä½“系普éé›·åŒï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šæ¢æ±¤ä¸æ¢è¯ï¼Œè¿™ç®¡ç†ä½“ç³»åŒè´¨åŒ–,必然就会导致管ç†ç»“æžœåŒè´¨åŒ–,而且很容易被ç»é”€å•†å制和利用。

å…«ã€æ²¡æœ‰å…³æ³¨åˆ°ç»é”€å•†æœ¬èº«å¯¹éœ€æ±‚çš„å˜åŒ–

需求决定价值,把æ¡ç»é”€å•†çš„需求所在,厂家æ‰èƒ½è®¾è®¡å¥½é’ˆå¯¹æ€§çš„åˆä½œä½“系,å¯é—®é¢˜æ˜¯ï¼Œç»é”€å•†çš„需求本身是å˜åŒ–的,早期的ç»é”€å•†ï¼Œéœ€æ±‚çš„åªæ˜¯äº§å“ï¼ŒåŽæ¥å‘展到需求å“牌影å“力,需求厂家的投入与支æŒï¼ŒçŽ°åœ¨åˆå¼€å§‹å‡ºçްè¿è¥å’Œç®¡ç†æŠ€æœ¯å¼•进的需求。那么,作为厂家,有关注到ç»é”€å•†éœ€æ±‚的多样化和新å˜åŒ–å—?包括如何æ¥å¯¹æŽ¥è¿™äº›éœ€æ±‚å—?

ä¹ã€åªæ˜¯ä¾é ä¸šåŠ¡äººå‘˜ä¸ªäººçš„ç²¾åŠ›å’Œä¸“ä¸šèƒ½åŠ›

具体的ç»é”€å•†ç®¡ç†å·¥ä½œï¼Œè‡ªç„¶æ˜¯å„市场的厂家业务人员具体æ¥å¯¹æŽ¥å’Œæ‰§è¡Œï¼Œæœ‰äº›åŽ‚å®¶é«˜å±‚å°±è®¤ä¸ºï¼Œæ—¢ç„¶æ˜¯ä¸šåŠ¡äººå‘˜åœ¨è´Ÿè´£ç»é”€å•†çš„管ç†å·¥ä½œï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œç»é”€å•†ç®¡ç†æ–¹é¢å‡ºçŽ°ä»€ä¹ˆé—®é¢˜ï¼Œè®©ä¸šåŠ¡äººå‘˜è‡ªå·±åŽ»æƒ³åŠžæ³•æžå®šã€‚坿˜¯ï¼ŒåŽ‚å®¶ä¸šåŠ¡äººå‘˜çš„ä¸ªäººä¸“ä¸šèƒ½åŠ›æ°´å¹³å’Œç²¾åŠ›æ—¶é—´éƒ½æ˜¯æœ‰é™çš„,从个人工作能力的角度æ¥è¯´ï¼Œæžå°‘有厂家业人员,在ä¸ä¾é æ€»éƒ¨æ”¯æŒçš„å‰æä¸‹ï¼Œè‡ªå·±ä¸€ä¸ªäººå°±èƒ½æŠŠç»é”€å•†æžå®šï¼Œæˆ–è€…è¯´ï¼Œæœ‰è¿™æ ·çš„æŠ€æœ¯æ°´å¹³ï¼Œä¼°è®¡äººå®¶ä¹Ÿå°±è‡ªå·±å½“è€æ¿äº†ã€‚

严格æ¥çš„说,当å‰å¸¸è¯´çš„å„ç±»ç»é”€å•†ç®¡ç†é—®é¢˜ï¼Œå·²ç»ä¸æ˜¯é—®é¢˜ï¼Œè€Œæ˜¯ç»“æžœï¼å·²ç»è¢«æžæˆè¿™ä¸ªæ ·å­äº†ã€‚å¹¶ä¸”ï¼Œè¿™äº›æƒ…å†µææ€•在三五年å‰å°±å·²ç»å‡ºçŽ°äº†ï¼Œä¸€ç›´æ‹–åˆ°çŽ°åœ¨ï¼Œä¸€ç›´å°±æ²¡æ·±å…¥ç ”ç©¶é—®é¢˜çš„æ ¹æºï¼Œä¹Ÿæ²¡è®¾è®¡æˆä½“系的解决方案,大多是头疼医头,脚疼医脚,能拖就拖,能盖就盖,难é“还è¦ç­‰ä¸‹åŽ»ï¼Ÿè‹¥æ˜¯åŽ‚å®¶ä¸šåŠ¡äººå‘˜æˆ–æ˜¯é”€å”®éƒ¨é—¨è´Ÿè´£äººä¸€ç›´åœ¨æ‹–ï¼Œå€’ä¹Ÿç½¢äº†ï¼Œä½œä¸ºåŽ‚å®¶è€æ¿ï¼Œä½ ä¹Ÿæƒ³æ‹–下去?

销路通ç»é”€å•†ç®¡ç†è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼šhttp://www.xiaolutong.com.cn/page/crm/
更多ç»é”€å•†ç®¡ç†æ–‡ç« ï¼šhttp://www.xiaolutong.com.cn/news/project/dealer/
æµè§ˆ (1144) | 评论 (0) | 评分(0) | 支æŒ(0) | å对(0) | å‘布人:管ç†å‘˜
将本文加入收è—夹
脚注信æ¯
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费å“行业管ç†è½¯ä»¶çš„厂商。销路通专注于快速消费å“行业管ç†ä¿¡æ¯åŒ–领域,致力于为快消å“ä¼ä¸šæä¾›ä¸€ç«™å¼ä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚销路通快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†å¹³å°èžåˆæˆ–涵盖了:渠é“费用管ç†TPMã€ç»é”€å•†ç®¡ç†DMSã€å®¢æˆ·å…³ç³»ç®¡ç†CRMã€é”€å”®èƒ½åŠ›è‡ªåŠ¨åŒ–SFA〠自动化办公OAã€äººåŠ›èµ„æºç®¡ç†HRMã€ä¾›åº”链管ç†SCMåŠè¥é”€ç®¡ç†ç³»ç»Ÿç­‰ç³»ç»Ÿçš„æ ¸å¿ƒç»„件,æä¾›ä¸€ä½“化FMCGä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚ 咨询热线:400-990-6801
ç‰ˆæƒæ‰€æœ‰ Copyright(C)2006-2016 é”€è·¯é€šè½¯ä»¶ www.xiaolutong.com.cn ç²¤ICP备11103780 ç½‘站地图 ç½‘站导航 æ—§ç‰ˆåœ°å›¾ æ—§ç‰ˆå¯¼èˆª