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快速消费品行业经销商管理的重点有哪些?如何管理经销商?
销路通软件    2013-11-10 22:13:08    文字:【大】【中】【小】
摘要:快速消费品行业经销商管理的重点有哪些?如何管理经销商?
一、 简单来说,快速消费品(FMCG)行业经销商管理有4项重要的工作:
1.经销商的选择
2.合作经销商的激励
3.合作经销商的评估
4.经销商的调整
其他管理项目大体是在这四方面分支出来的。

二、 对于快速消费品企业来讲,选择优秀的经销商只是成功的开始,而更为重要的工作在于对经销商开始合作后的合作与管理。

从FMCG公司的管理者角度,事务性的管理工作包括:

1.经销商资料管理;2.经销商网点管理;3.经销商合同管理;4.经销商数据管理;
5.经销商订单管理;6.经销商核销管理;7.经销商库存管理;8.经销商账单管理。

三、 如果从快速消费品企业一线销售人员角度来说的经销商管理包括:
网点管理、数据分析、订单管理、核销管理、库存管理、账单管理、拜访管理、培训管理、促销管理、激励管理等

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    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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