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浅析快消品行业深度分销模式
销路通软件    2015-06-10 11:09:15    文字:【大】【中】【小】
摘要:近年来,快消品行业中深度分销模式大行其道。许多企业争先恐后地推行深度分销模式。但是,大家对深度分销模式存在误解,甚至在推行该模式的基点上存在重大偏差……

       近年来,快消品行业中深度分销模式大行其道。许多企业争先恐后地推行深度分销模式。但是,大家对深度分销模式存在误解,甚至在推行该模式的基点上存在重大偏差。

       深度分销模式是一种新型的快消行业营销模式,不只针对市场,还针对内部管理,深度分销模式是内外兼修的营销模式,是企业重要的营销战略之一。

浅析快消品行业深度分销模式

什么叫深度分销

       负责快消企业销售工作的不只是企业内部的业务员和管理人员,还包括各级渠道成员。深度分销的精髓就是快速消费品企业营销团队管理,将企业原来的一支简单的经销商团队,经过专业化补充、专业化分工、专业化培训,打造成一支专业的分销队伍和专业的终端队伍,并将经销商打造成为一支专业的中间商队伍。

分销队伍的转型

       在实施分销模式之前,快消行业业务员面临的是只做大批发,大流通的经销商。快消品行业的业务员核心就是分销。在实施深度分销模式后,由原来的一支队伍做市场转变为由分销部门和终端服务部门两支队伍协作完成销量任务。在具体工作上他们应该关注经销商的进销存和经销商对竞争的参与度。业务员不只是与经销商进行沟通,还要将自己的触角完全渗透到二级批发商和三级批发商。将中间层级链条的管理重心下沉。

经销商的转型

       深度分销模式下的经销商队伍需要切割和重新组合。快消企业实施深度分销模式后,经销商虽然知道自己也需要做出改变,但不知道如何改变。

       深度分销模式要求夯实快速消费品企业渠道客户管理工作,企业与经销商共同运作市场。经销商不再是单打独斗的将军,而是和企业共同运作市场的伙伴。经销商要放弃自己不能做的或做不好的工作,充分发挥自己的优势,把工作做扎实、做细致,和快消品厂家共同运作市场。

       深度分销并不是让企业包揽所有工作,而是经销商与企业能力互补,发挥各自优势,提高市场运作能力。

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脚注信息
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