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销路通软件-专注快速消费å“行业ï¼
快速消费å“ä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶å¸®åŠ©ä¼ä¸šèµ°å‡ºç®¡ç†æ³¥æ½­
销路通软件    2013-10-19 11:58:40    文字:ã€å¤§ã€‘ã€ä¸­ã€‘ã€å°ã€‘
摘è¦ï¼šæ”¹é©å¼€æ”¾30多年的å‘å±•ï¼Œå›½äººç”Ÿæ´»æ°´å¹³ä¸æ–­çš„æé«˜ï¼Œä¼´éšç€å¯¹ç‰©è´¨éœ€æ±‚çš„ä¸æ–­å¢žé•¿ï¼Œå¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“è¡Œä¸šä¸€ç›´ä¿æŒç€è¾ƒå¿«çš„å‘展速度。éšç€å…¨çƒåˆ¶é€ ä¸šå¾€ä¸­å›½ç§»è½¬ï¼Œä¸­å›½ä¹Ÿæˆä¸ºä¸–界快速消费å“çš„åˆ¶é€ ä¸­å¿ƒï¼ŒåŒæ—¶åŸ¹å…»äº†ä¸å°‘中国本土快销å“å“牌,全世界的快销å“巨头纷纷进入中国市场,也使得快销å“的竞争显得异常激烈。

一ã€å›½å†…快速消费å“行业现状

    改é©å¼€æ”¾30多年的å‘å±•ï¼Œå›½äººç”Ÿæ´»æ°´å¹³ä¸æ–­çš„æé«˜ï¼Œä¼´éšç€å¯¹ç‰©è´¨éœ€æ±‚çš„ä¸æ–­å¢žé•¿ï¼Œå¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“è¡Œä¸šä¸€ç›´ä¿æŒç€è¾ƒå¿«çš„å‘展速度。éšç€å…¨çƒåˆ¶é€ ä¸šå¾€ä¸­å›½ç§»è½¬ï¼Œä¸­å›½ä¹Ÿæˆä¸ºä¸–界快速消费å“çš„åˆ¶é€ ä¸­å¿ƒï¼ŒåŒæ—¶åŸ¹å…»äº†ä¸å°‘中国本土快销å“å“牌,全世界的快销å“巨头纷纷进入中国市场,也使得快销å“的竞争显得异常激烈。为了在竞争中获胜,优秀的ä¼ä¸šé€šè¿‡ä¸æ–­åŠ å¼ºåœ¨å“牌管ç†ã€ä¾›åº”物æµä½“ç³»ã€äººå‘˜ç®¡ç†ã€è´¹ç”¨æŽ§åˆ¶ã€è®¢å•æµç¨‹ã€è®¡åˆ’和预测机制等方é¢çš„ç®¡ç†æ¥æå‡ä¼ä¸šè¥é”€ä½“系的核心竞争力。

 å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“行业现状

二ã€å›½å†…快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†çš„æŒ‘战

    ä¸ºäº†åœ¨å¸‚åœºå æœ‰ä¸€å¸­ä¹‹åœ°ï¼Œä¼ä¸šä¸€èˆ¬ä¼šæœ‰è‡ªå·±çš„è¥é”€ç®¡ç†å›¢é˜Ÿï¼Œé€šè¿‡è¥é”€å›¢é˜Ÿæ¥ç®¡ç†å„级ç»é”€å•†ã€æ™®é€šæ‰¹å‘商以åŠç›´ä¾›é›¶å”®å•†å’Œç›´è¥åº—的采购ã€åº“存管ç†ã€é”€å”®ä¸Žä¿ƒé”€ç­‰ç®¡ç†ç­‰ã€‚ä¼ä¸šçš„䏿–­å‘展,è¥é”€ä½“ç³»ä¸æ–­æ‰©å¤§ï¼Œä¸ä»…带æ¥äº†å·¨é¢çš„è¥é”€è´¹ç”¨ï¼ŒåŒæ—¶ç»™ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†ç¹æ‚的管ç†ä½“系,这些都增加了ä¼ä¸šè¥é”€ç®¡ç†æ–¹é¢çš„æŒ‘战(如下图):

å¸‚åœºæ´»åŠ¨ç®¡ç†æ¨¡åž‹

    1.æ¸ é“æ•°æ®åŠæ—¶æ€§é—®é¢˜ï¼›æ€»éƒ¨å¦‚何能实时掌æ¡å„级ç»é”€å•†çš„准确销售数æ®å’Œåº“存情况?使生产计划和è¥é”€ç­–ç•¥çš„åˆ¶å®šæœ‰ç§‘å­¦çš„ä¾æ®ï¼›åŒæ—¶å¦‚何ä¿è¯å„级ç»é”€å•ä½èŽ·å–的用户信æ¯ã€å•†å“建议和商å“è´¨é‡ç­‰æ•°æ®ï¼ŒåŠæ—¶ä¼ é€åˆ°æ€»éƒ¨ï¼Œä»¥ä½œè¿›ä¸€æ­¥åˆ†æžï¼Ÿ

    2.销售人员管ç†å›°éš¾ï¼›åºžå¤§çš„è¥é”€å›¢é˜Ÿï¼Œå¦‚何æ‰èƒ½æé«˜æ•´ä¸ªè¥é”€ä½“系的执行力?如何é™ä½Žäººå‘˜å˜åЍ坹è¥é”€çš„å½±å“?

    3.费用管ç†ï¼›å¦‚何了解è¥é”€æ´»åŠ¨çš„æŠ•å…¥äº§å‡ºæƒ…å†µï¼Ÿå¦‚ä½•æŽ§åˆ¶å¥½é¢„ç®—ï¼Ÿ

    4.终端管ç†ï¼›ç»ˆç«¯ä¸ºçŽ‹æ˜¯æ‰€æœ‰å¿«é”€å“行业关注的焦点,如何åšå¥½çº¿è·¯ç®¡ç†ï¼Ÿå¦‚æžœåšå¥½ç»ˆç«¯å¸ƒç½®å’Œæˆåˆ—?如何æé«˜å•店产出?

    5.渠é“管ç†ï¼›æ¸ é“çš„å议如何管ç†ï¼Ÿå¦‚ä½•é˜²æ­¢æ¶æ€§ä¸²è´§ï¼Ÿå¦‚何控制好渠é“库存?

6.销售预测管ç†ï¼›å¿«é”€å“ä¼ä¸šç§¯ç´¯äº†å¤§é‡çš„åŽ†å²æ•°æ®ï¼Œå¦‚何åšå¥½è¥é”€çš„分æžï¼Ÿå¦‚何建立ä¼ä¸šçš„é¢„æµ‹åˆ†æžæ¨¡åž‹ï¼Ÿ

 å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“ä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶

三ã€å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“ä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶å¸®åŠ©ä¼ä¸šèµ°å‡ºç®¡ç†æ³¥æ½­

预结算管ç†ï¼šæœ‰æ•ˆæé«˜èµ„金åˆç†åˆ©ç”¨ï¼Œå¯¹äº§å“ã€äººå‘˜ã€å®¢æˆ·çš„费用率进行实时统计并å馈给决策层确ä¿è¥é”€é¢„算花到实处,真正体现出预算的管控作用,使è¥é”€èŠ±è´¹å¯è§†ã€å¯è¿½æº¯ã€å¯åˆ†æžï¼Œå¹¶å¯¹è¥é”€è´¹ç”¨çš„节约也有立竿è§å½±çš„æ•ˆæžœï¼›

èŠ‚çœæ—¶é—´ï¼šç¡®ä¿å¸‚场活动的高效执行,大大节çœä»Žå¸‚场活动申报到审批通过的漫长时间,快速抓ä½å¸‚场机é‡ï¼ŒæˆåŠŸæ¡ˆä¾‹å‘Šè¯‰æˆ‘ä»¬ï¼Œæ¯”ä¼ ç»Ÿçš„ç”³æŠ¥æ•ˆçŽ‡æé«˜äº†500% 至 1000%ï¼›

å†³ç­–ä¾æ®ï¼šé€šè¿‡å†³ç­–便®åŠä¸°å¯ŒæŠ¥è¡¨ä½“现æ¯ç¬”市场费用的投资回报,有利于è¥é”€äººå‘˜æ›´ç§‘å­¦ã€åˆç†çš„使用预算,åšåˆ°ç²¾å‡†ã€é«˜å›žæŠ¥çš„费用投放。管ç†å±‚也能更加精准的把æ¡å®žæ—¶çš„预算开支的去å‘ã€é¢„算开销的程度åŠè´¹ç”¨æŠ•入产出分æžï¼Œä¸ºå†³ç­–æä¾›å¯é ã€ä¸¥è°¨çš„便®ï¼›

闭环管ç†ï¼šPDCA戴明环在快消å“è¥é”€ç®¡ç†ä¸­åº”ç”¨ï¼Œå¢žå¼ºå†³ç­–çš„ä¾æ®çš„åŒæ—¶ï¼Œå¯¹å¸‚åœºæ´»åŠ¨çš„æ•´ä¸ªè¿‡ç¨‹è¿›è¡Œé€æ˜Žæœ‰æ•ˆçš„监管,促使市场活动的效果æŒç»­æé«˜ï¼›

目标管ç†ï¼šé’ˆå¯¹é”€å”®ç›®æ ‡çš„管ç†ï¼Œèƒ½å®žæ—¶æé†’销售人员åŠç®¡ç†å±‚销é‡çš„ç›®æ ‡åŠæ‰§è¡Œæƒ…况,让目标清晰å¯è§ï¼Œæ˜¯å®žçްè¥é”€ç›®æ ‡ç®¡ç†çš„æ ¹æœ¬æ¡ä»¶ï¼›

过程管ç†ï¼šç®¡ç†ä¸°å¯Œçš„审批决策工具ã€å¸‚场活动的执行过程监ç£ã€å馈等模å—让管ç†å±‚能迅速了解所关心的市场活动的实时情况,è¿ç­¹å¸·å¹„ï¼›

细节管ç†ï¼šå¯æ ¹æ®ä¼ä¸šçš„è¥é”€åˆ¶åº¦è§„定销售人员对渠é“客户ã€ç»ˆç«¯ç½‘点的定期拜访,并在系统上åšå‡ºæ±‡æŠ¥ï¼Œå¢žå¼ºè¥é”€å›¢é˜Ÿçš„管控能力与执行力,推进深度è¥é”€ï¼›

åŠ å¼ºå®¢æˆ·é»æ€§ï¼šæ¸ é“ã€ç»ˆç«¯çš„æ•°æ®é‡‡é›†ï¼Œæœ‰åŠ©äºŽæ›´åŠ ç²¾ç¡®çš„äº†è§£å¸‚åœºå˜åŒ–,并对å˜åŒ–迅速åšå‡ºå应,æå‡ä¼ä¸šçš„决策速度åŠå®¢æˆ·æœåŠ¡æ°´å¹³ï¼Œä¸ºå®¢æˆ·æä¾›åŠŸèƒ½ä¸°å¯Œçš„æœåС平å°ä¹Ÿèƒ½ä¿ƒè¿›å®¢æˆ·ä¸Žå…¬å¸æ›´å¥½çš„åˆä½œï¼›

ä¿æŠ¤IT投资:与主æµERPã€è¿›é”€å­˜ã€è´¢åŠ¡ç­‰IT系统良好对接,进一步æå‡ç³»ç»Ÿçš„ä»·å€¼ï¼Œä¿æŠ¤IT投资。

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    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费å“行业管ç†è½¯ä»¶çš„厂商。销路通专注于快速消费å“行业管ç†ä¿¡æ¯åŒ–领域,致力于为快消å“ä¼ä¸šæä¾›ä¸€ç«™å¼ä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚销路通快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†å¹³å°èžåˆæˆ–涵盖了:渠é“费用管ç†TPMã€ç»é”€å•†ç®¡ç†DMSã€å®¢æˆ·å…³ç³»ç®¡ç†CRMã€é”€å”®èƒ½åŠ›è‡ªåŠ¨åŒ–SFA〠自动化办公OAã€äººåŠ›èµ„æºç®¡ç†HRMã€ä¾›åº”链管ç†SCMåŠè¥é”€ç®¡ç†ç³»ç»Ÿç­‰ç³»ç»Ÿçš„æ ¸å¿ƒç»„件,æä¾›ä¸€ä½“化FMCGä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚ 咨询热线:400-990-6801
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