
一ã€å›½å†…快速消费å“行业现状
改é©å¼€æ”¾30多年的å‘å±•ï¼Œå›½äººç”Ÿæ´»æ°´å¹³ä¸æ–çš„æé«˜ï¼Œä¼´éšç€å¯¹ç‰©è´¨éœ€æ±‚çš„ä¸æ–增长,快速消费å“è¡Œä¸šä¸€ç›´ä¿æŒç€è¾ƒå¿«çš„å‘展速度。éšç€å…¨çƒåˆ¶é€ 业往ä¸å›½ç§»è½¬ï¼Œä¸å›½ä¹Ÿæˆä¸ºä¸–界快速消费å“çš„åˆ¶é€ ä¸å¿ƒï¼ŒåŒæ—¶åŸ¹å…»äº†ä¸å°‘ä¸å›½æœ¬åœŸå¿«é”€å“å“牌,全世界的快销å“巨头纷纷进入ä¸å›½å¸‚场,也使得快销å“的竞争显得异常激烈。为了在竞争ä¸èŽ·èƒœï¼Œä¼˜ç§€çš„ä¼ä¸šé€šè¿‡ä¸æ–åŠ å¼ºåœ¨å“牌管ç†ã€ä¾›åº”物æµä½“ç³»ã€äººå‘˜ç®¡ç†ã€è´¹ç”¨æŽ§åˆ¶ã€è®¢å•æµç¨‹ã€è®¡åˆ’å’Œé¢„æµ‹æœºåˆ¶ç‰æ–¹é¢çš„ç®¡ç†æ¥æå‡ä¼ä¸šè¥é”€ä½“ç³»çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ã€‚
二ã€å›½å†…快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†çš„æŒ‘战
ä¸ºäº†åœ¨å¸‚åœºå æœ‰ä¸€å¸ä¹‹åœ°ï¼Œä¼ä¸šä¸€èˆ¬ä¼šæœ‰è‡ªå·±çš„è¥é”€ç®¡ç†å›¢é˜Ÿï¼Œé€šè¿‡è¥é”€å›¢é˜Ÿæ¥ç®¡ç†å„级ç»é”€å•†ã€æ™®é€šæ‰¹å‘商以åŠç›´ä¾›é›¶å”®å•†å’Œç›´è¥åº—的采è´ã€åº“å˜ç®¡ç†ã€é”€å”®ä¸Žä¿ƒé”€ç‰ç®¡ç†ç‰ã€‚ä¼ä¸šçš„䏿–å‘展,è¥é”€ä½“ç³»ä¸æ–扩大,ä¸ä»…带æ¥äº†å·¨é¢çš„è¥é”€è´¹ç”¨ï¼ŒåŒæ—¶ç»™ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†ç¹æ‚的管ç†ä½“ç³»ï¼Œè¿™äº›éƒ½å¢žåŠ äº†ä¼ä¸šè¥é”€ç®¡ç†æ–¹é¢çš„æŒ‘战(如下图):
1.æ¸ é“æ•°æ®åŠæ—¶æ€§é—®é¢˜ï¼›æ€»éƒ¨å¦‚何能实时掌æ¡å„级ç»é”€å•†çš„准确销售数æ®å’Œåº“å˜æƒ…况?使生产计划和è¥é”€ç–略的制定有科å¦çš„便®ï¼›åŒæ—¶å¦‚何ä¿è¯å„级ç»é”€å•ä½èŽ·å–的用户信æ¯ã€å•†å“建议和商å“è´¨é‡ç‰æ•°æ®ï¼ŒåŠæ—¶ä¼ é€åˆ°æ€»éƒ¨ï¼Œä»¥ä½œè¿›ä¸€æ¥åˆ†æžï¼Ÿ
2.销售人员管ç†å›°éš¾ï¼›åºžå¤§çš„è¥é”€å›¢é˜Ÿï¼Œå¦‚何æ‰èƒ½æé«˜æ•´ä¸ªè¥é”€ä½“系的执行力?如何é™ä½Žäººå‘˜å˜åЍ坹è¥é”€çš„å½±å“?
3.费用管ç†ï¼›å¦‚何了解è¥é”€æ´»åŠ¨çš„æŠ•å…¥äº§å‡ºæƒ…å†µï¼Ÿå¦‚ä½•æŽ§åˆ¶å¥½é¢„ç®—ï¼Ÿ
4.终端管ç†ï¼›ç»ˆç«¯ä¸ºçŽ‹æ˜¯æ‰€æœ‰å¿«é”€å“行业关注的焦点,如何åšå¥½çº¿è·¯ç®¡ç†ï¼Ÿå¦‚æžœåšå¥½ç»ˆç«¯å¸ƒç½®å’Œæˆåˆ—?如何æé«˜å•店产出?
5.æ¸ é“管ç†ï¼›æ¸ é“çš„å议如何管ç†ï¼Ÿå¦‚ä½•é˜²æ¢æ¶æ€§ä¸²è´§ï¼Ÿå¦‚ä½•æŽ§åˆ¶å¥½æ¸ é“库å˜ï¼Ÿ
6.销售预测管ç†ï¼›å¿«é”€å“ä¼ä¸šç§¯ç´¯äº†å¤§é‡çš„åŽ†å²æ•°æ®ï¼Œå¦‚何åšå¥½è¥é”€çš„分æžï¼Ÿå¦‚何建立ä¼ä¸šçš„é¢„æµ‹åˆ†æžæ¨¡åž‹ï¼Ÿ
三ã€å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“ä¼ä¸šç®¡ç†è½¯ä»¶å¸®åŠ©ä¼ä¸šèµ°å‡ºç®¡ç†æ³¥æ½
预结算管ç†ï¼šæœ‰æ•ˆæé«˜èµ„金åˆç†åˆ©ç”¨ï¼Œå¯¹äº§å“ã€äººå‘˜ã€å®¢æˆ·çš„费用率进行实时统计并å馈给决ç–层确ä¿è¥é”€é¢„算花到实处,真æ£ä½“现出预算的管控作用,使è¥é”€èŠ±è´¹å¯è§†ã€å¯è¿½æº¯ã€å¯åˆ†æžï¼Œå¹¶å¯¹è¥é”€è´¹ç”¨çš„节约也有立竿è§å½±çš„æ•ˆæžœï¼›
èŠ‚çœæ—¶é—´ï¼šç¡®ä¿å¸‚场活动的高效执行,大大节çœä»Žå¸‚场活动申报到审批通过的漫长时间,快速抓ä½å¸‚场机é‡ï¼ŒæˆåŠŸæ¡ˆä¾‹å‘Šè¯‰æˆ‘ä»¬ï¼Œæ¯”ä¼ ç»Ÿçš„ç”³æŠ¥æ•ˆçŽ‡æé«˜äº†500% 至 1000%ï¼›
决ç–便®ï¼šé€šè¿‡å†³ç–便®åŠä¸°å¯ŒæŠ¥è¡¨ä½“现æ¯ç¬”市场费用的投资回报,有利于è¥é”€äººå‘˜æ›´ç§‘å¦ã€åˆç†çš„使用预算,åšåˆ°ç²¾å‡†ã€é«˜å›žæŠ¥çš„费用投放。管ç†å±‚ä¹Ÿèƒ½æ›´åŠ ç²¾å‡†çš„æŠŠæ¡å®žæ—¶çš„预算开支的去å‘ã€é¢„算开销的程度åŠè´¹ç”¨æŠ•入产出分æžï¼Œä¸ºå†³ç–æä¾›å¯é ã€ä¸¥è°¨çš„便®ï¼›
é—环管ç†ï¼šPDCA戴明环在快消å“è¥é”€ç®¡ç†ä¸åº”用,增强决ç–çš„ä¾æ®çš„åŒæ—¶ï¼Œå¯¹å¸‚åœºæ´»åŠ¨çš„æ•´ä¸ªè¿‡ç¨‹è¿›è¡Œé€æ˜Žæœ‰æ•ˆçš„监管,促使市场活动的效果æŒç»æé«˜ï¼›
ç›®æ ‡ç®¡ç†ï¼šé’ˆå¯¹é”€å”®ç›®æ ‡çš„管ç†ï¼Œèƒ½å®žæ—¶æé†’销售人员åŠç®¡ç†å±‚销é‡çš„ç›®æ ‡åŠæ‰§è¡Œæƒ…å†µï¼Œè®©ç›®æ ‡æ¸…æ™°å¯è§ï¼Œæ˜¯å®žçްè¥é”€ç›®æ ‡ç®¡ç†çš„æ ¹æœ¬æ¡ä»¶ï¼›
过程管ç†ï¼šç®¡ç†ä¸°å¯Œçš„审批决ç–工具ã€å¸‚场活动的执行过程监ç£ã€åé¦ˆç‰æ¨¡å—让管ç†å±‚能迅速了解所关心的市场活动的实时情况,è¿ç¹å¸·å¹„ï¼›
细节管ç†ï¼šå¯æ ¹æ®ä¼ä¸šçš„è¥é”€åˆ¶åº¦è§„å®šé”€å”®äººå‘˜å¯¹æ¸ é“客户ã€ç»ˆç«¯ç½‘点的定期拜访,并在系统上åšå‡ºæ±‡æŠ¥ï¼Œå¢žå¼ºè¥é”€å›¢é˜Ÿçš„管控能力与执行力,推进深度è¥é”€ï¼›
åŠ å¼ºå®¢æˆ·é»æ€§ï¼šæ¸ é“ã€ç»ˆç«¯çš„æ•°æ®é‡‡é›†ï¼Œæœ‰åŠ©äºŽæ›´åŠ ç²¾ç¡®çš„äº†è§£å¸‚åœºå˜åŒ–,并对å˜åŒ–迅速åšå‡ºå应,æå‡ä¼ä¸šçš„决ç–速度åŠå®¢æˆ·æœåŠ¡æ°´å¹³ï¼Œä¸ºå®¢æˆ·æä¾›åŠŸèƒ½ä¸°å¯Œçš„æœåС平å°ä¹Ÿèƒ½ä¿ƒè¿›å®¢æˆ·ä¸Žå…¬å¸æ›´å¥½çš„åˆä½œï¼›
ä¿æŠ¤IT投资:与主æµERPã€è¿›é”€å˜ã€è´¢åŠ¡ç‰ITç³»ç»Ÿè‰¯å¥½å¯¹æŽ¥ï¼Œè¿›ä¸€æ¥æå‡ç³»ç»Ÿçš„ä»·å€¼ï¼Œä¿æŠ¤IT投资。
- 快速消费å“行业管ç†è½¯ä»¶ä¸€ä½“化解决方案
- 快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†è½¯ä»¶ç³»ç»Ÿä¸ŽERP系统,快消å“ä¼ä¸šçš„两大管ç†åˆ©
- 快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†è½¯ä»¶ä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿè¦è¾¾åˆ°ä»€ä¹ˆæ ·çš„管ç†ç›®æ ‡ï¼Ÿ
- 快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†è½¯ä»¶åº”解决哪些è¥é”€é—®é¢˜
- 快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†è½¯ä»¶çš„关注点有哪些
- 快速消费å“ä¼ä¸šä¸ºä»€ä¹ˆè¦å»ºç«‹è¥é”€ç®¡ç†è½¯ä»¶ä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿ
- 快速消费å“è¥é”€ç®¡ç†è½¯ä»¶çš„å¿…è¦æ€§