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快速消费品企业管理软件帮助企业走出管理泥潭
销路通软件    2013-10-19 11:58:40    文字:【大】【中】【小】
摘要:改革开放30多年的发展,国人生活水平不断的提高,伴随着对物质需求的不断增长,快速消费品行业一直保持着较快的发展速度。随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心,同时培养了不少中国本土快销品品牌,全世界的快销品巨头纷纷进入中国市场,也使得快销品的竞争显得异常激烈。

一、国内快速消费品行业现状

    改革开放30多年的发展,国人生活水平不断的提高,伴随着对物质需求的不断增长,快速消费品行业一直保持着较快的发展速度。随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心,同时培养了不少中国本土快销品品牌,全世界的快销品巨头纷纷进入中国市场,也使得快销品的竞争显得异常激烈。为了在竞争中获胜,优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。

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二、国内快速消费品营销管理的挑战

    为了在市场占有一席之地,企业一般会有自己的营销管理团队,通过营销团队来管理各级经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理等。企业的不断发展,营销体系不断扩大,不仅带来了巨额的营销费用,同时给企业带来了繁杂的管理体系,这些都增加了企业营销管理方面的挑战(如下图):

市场活动管理模型

    1.渠道数据及时性问题;总部如何能实时掌握各级经销商的准确销售数据和库存情况?使生产计划和营销策略的制定有科学的依据;同时如何保证各级经销单位获取的用户信息、商品建议和商品质量等数据,及时传送到总部,以作进一步分析?

    2.销售人员管理困难;庞大的营销团队,如何才能提高整个营销体系的执行力?如何降低人员变动对营销的影响?

    3.费用管理;如何了解营销活动的投入产出情况?如何控制好预算?

    4.终端管理;终端为王是所有快销品行业关注的焦点,如何做好线路管理?如果做好终端布置和成列?如何提高单店产出?

    5.渠道管理;渠道的协议如何管理?如何防止恶性串货?如何控制好渠道库存?

6.销售预测管理;快销品企业积累了大量的历史数据,如何做好营销的分析?如何建立企业的预测分析模型?

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三、快速消费品企业管理软件帮助企业走出管理泥潭

预结算管理:有效提高资金合理利用,对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处,真正体现出预算的管控作用,使营销花费可视、可追溯、可分析,并对营销费用的节约也有立竿见影的效果;

节省时间:确保市场活动的高效执行,大大节省从市场活动申报到审批通过的漫长时间,快速抓住市场机遇,成功案例告诉我们,比传统的申报效率提高了500% 至 1000%;

决策依据:通过决策依据及丰富报表体现每笔市场费用的投资回报,有利于营销人员更科学、合理的使用预算,做到精准、高回报的费用投放。管理层也能更加精准的把握实时的预算开支的去向、预算开销的程度及费用投入产出分析,为决策提供可靠、严谨的依据;

闭环管理:PDCA戴明环在快消品营销管理中应用,增强决策的依据的同时,对市场活动的整个过程进行透明有效的监管,促使市场活动的效果持续提高;

目标管理:针对销售目标的管理,能实时提醒销售人员及管理层销量的目标及执行情况,让目标清晰可见,是实现营销目标管理的根本条件;

过程管理:管理丰富的审批决策工具、市场活动的执行过程监督、反馈等模块让管理层能迅速了解所关心的市场活动的实时情况,运筹帷幄;

细节管理:可根据企业的营销制度规定销售人员对渠道客户、终端网点的定期拜访,并在系统上做出汇报,增强营销团队的管控能力与执行力,推进深度营销;

加强客户黏性:渠道、终端的数据采集,有助于更加精确的了解市场变化,并对变化迅速做出反应,提升企业的决策速度及客户服务水平,为客户提供功能丰富的服务平台也能促进客户与公司更好的合作;

保护IT投资:与主流ERP、进销存、财务等IT系统良好对接,进一步提升系统的价值,保护IT投资。

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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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