快速消费品营销管理的挑战
摘要：为了在市场占有一席之地，快速消费品企业都建立了自己的庞大营销管理团队，通过营销团队来管理各级经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理等。企业的不断发展，营销体系不断扩大，不仅带来了巨额的营销费用...
快速消费品营销管理的挑战
为了在市场占有一席之地，快速消费品企业都建立了自己的庞大营销管理团队，通过营销团队来管理各级经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理等。企业的不断发展，营销体系不断扩大，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管理体系，这些都增加了企业营销管理方面的挑战：
1、
客户管理；渠道客户的合同如何管理？渠道客户的信息管理？如何管控好渠道库存？及渠道客户的投资回报率，费销比等？
2、
终端管理；终端为王是所有快销品企业关注的焦点，如何做好终端网点管理，如何分析终端网点的投资回报、费销比等数据？如果做好终端网点的布置和陈列？如何提高单店产出？如何管理进场条码的管理？如何查看实时销量？
3、
渠道数据及时性问题；总部如何能实时掌握各级经销商的准确销售数据和库存情况？使生产计划和营销策略的制定有科学的依据；
同时如何保证各级经销商获取的用户信息、商品建议和商品质量等数据，及时传送到总部，以作进一步分析？
4、
费用管理；如何了解营销活动的投入产出情况？如何控制好预算？
5、
销售预测管理；
快速消费品企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？如何让市场人员汇报预计销量的同时跟企业的分析模型相结合来指导企业生产？
6、 销售人员管理困难；如何管理庞大的营销团队，如何才能提高整个营销体系的执行力？如何降低人员变动对营销的影响？
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