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如何获取终端销售数据?
销路通软件    2012-01-19 21:08:38    文字:【大】【中】【小】
摘要:终端销售数据就是终端客户(门店、网点)每天各个品类、单品实际销售给最终消费者的数据。终端销售数据对快速消费品企业的重要性我们在本文中就不再复述了。

终端销售数据就是终端客户(门店、网点)每天各个品类、单品实际销售给最终消费者的数据。终端销售数据对快速消费品企业的重要性我们在本文中就不再复述了。

本文主要介绍快速消费品企业获取终端销售数据的常见方式,一般终端的销售数据的采集有以下三种方式:

1) 业务员拜访客户的时候获取客户的销售情况

业务员在日常客户拜访的同时采集自上次客户拜访到本次拜访期间的实际的销售数据。

这种方式的优点是数据获取成本低廉,但这种方式最大的问题在于其实时性和准确性。由于业务员不可能每天拜访所有的客户,所以他们只能拿到阶段性的销售数据,这样就无法更加详细并且及时的进行数据分析。

终端的实际销售数据的准确性和实时性对于企业来说是非常重要的,它对指导快速消费品企业的促销活动的计划和执行跟踪有重要意义。很多快速消费品企业管理层,尤其是市场营销线的经理们非常关注每天的终端变化情况,目前采用此种方式的企业的比例不高。

销路通软件提供拜访管理模块,能帮助快速消费品企业提高拜访管理的效果,通过拜访八步走的标准流程,借助销路通手机客户端的拜访管理功能(如下图),支持安卓及苹果手机。帮助业务员更好的获取客户的信息,避免了繁琐的汇报,提高工作效率。

销路通拜访管理

(方案一:销路通拜访管理手机客户端)

2) 派驻在客户处的促销员每天通过手机的方式发送当天的销量

移动工具的出现帮助企业解决了很多的问题,特别是在无法提供每个人电脑使用系统的情况下。大多数快速消费品企业都会在其重要终端安排促销员进行促销导购,所以他们能够用最快的速度最方便的短信、手机终端软件(如:销路通实时销量汇报系统手机版)等方式为企业发送终端最新的销售数据。这种方式的最大的优势就是各级销售主管、区域经理在当天内就能够知道负责终端的销售情况;而企业管理层也能够根据终端实时销量情况及时的调整策略。借助“终端门店管理系统”的客户手机客户端(如下图),可以实现终端门店的全方位管理。

销路通终端门店管理系统手机客户端

(方案二:销路通终端门店管理系统手机客户端)

3) 通过终端客户的在线系统获取实时销量、库存等信息

在一些大型的终端客户,比如说沃尔玛等大型连锁商超提供给供应商查询实时销量、库存等信息。这是未来大中型超市的发展方向,但鉴于目前普及程度较低,故只是凤毛翎角,对于快速消费品企业高管了解一部分市场,特别对定制KA客户的销售策略有一定的意义。下图是销路通“终端门店管理系统”的销量报告功能:

终端门店销量日报

(方案三:销路通终端门店管理系统网页版-终端门店销量日报)

终端门店销量月报

(方案三:销路通终端门店管理系统网页版-终端门店销量月报)

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    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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