å��八大之å�Žï¼Œé™�制三公消费å�Šå¤šé¡¹ç¦�酒令等举措严é‡�é��制了政务消费，也自然影å“�到商务消费。ç»�过了3年多的调整，畸形消费已被充分挤压，消费观念ã€�消费习惯已开始改å�˜ï¼Œæˆ�熟指数日益æ��高，已ç»�开始走å�‘ç�†æ€§æ¶ˆè´¹ã€‚

　　�时，中国迎�了消费大时代。�过深化改�，以���财政�地产�债务为主的四大风险问题，得到了有效的�制，中国�济的系统性风险��收敛。人民�汇率在过去3年内上�了13%，国际顺差缩�到GDP的2%。

　　�以说，整体�济的转型和增长�然��拉动内需，其中，��玩�将扮演��的角色。2015年的GDP增速7%以下是�概率事件，�稳回�是大概率。

　　2016年的CPI指数，很�能维�在3%左�。PPI将略有回暖，货�政策将以定�宽�为主。人�收入将继续�高，但差�会加大，高收入人群总体会增多。

　　中产阶层开始形�，70�80�将�为消费的�对主力。国产葡�酒产�总体将止跌回�，幅度应该在2%-3%左�。进�葡�酒将继续增长。商务消费回�，家庭消费将�为增长亮点。全年全国消费�将超过17亿�，人�消费将超过1.3L。

　　第二�进�酒将继续增长

　　由于汇率的影�，导致按照当�的汇率，进�葡�酒的�本会上�，�加���本，将在7%-10%左�。

　　就短期而言，目�尚难以判断，这主�和美元的政策有关。但考虑到当�的国际局势，以�中国外贸和拉动内需等综�因素，预计将会进行温和修正，因为这对激励内需和改善外贸，对缓解通缩都有一定的积��义。

　　至于法国酒会�会涨价，值得商榷与观察。因为价格的上涨与下�，�仅是汇率的问题，核心�然在供需关系。

　　例如法国2013年的天气�劣，也影�了产�供给，但高端酒由于中国市场需求�低，�价是必然。

　　预计，由于中国的需求回�，2016年的进��将进一步增长，但增长幅度�会很大。

　　预计将�全国葡�酒消费�的30%。法国将会调整对�政策，加大出�力度，但中国对法国酒的进���然�会有大的起色，进��基本会维�在33%左�，进��将会略有�低，�能会在40%左�;澳大利亚将�为增速最快的国家，瓶装酒�原酒都将会有所增加，预计进��和进��会达到或超过20%左�。

　　由于汇率�其他国家的政策而导致智利的原酒会�到影�，但�然会是最大的原酒输出国之一。

　　第三��牌差�将进一步拉大

　　未�三年，中国葡�酒将会呈现出“格局�构�规则�树�座次�排�的局�。��消费的回暖，一线知��牌将会加大力度推动销售，市场回�速度将会最快�最强劲。但二线的大部分�牌�三线�牌和一线�牌之间的差�将进一步拉大。

　　市场资�也会�断�强者汇�。龙头�业将�有最大的份�，中��牌将会更加艰难。由于渠�驱动�牌的时代已�过去，�纯��传统渠�力的�牌，将会�临更大的挑战。

　　以互�网为核心的新兴渠��牌会有增长，但难以判断销�，这和�作方有关。进�酒中高性价比��质有�障��牌基础好的大�牌将��获得市场的��。特色产��牌�特色酒�会有增加，但销��会太大。

　　第四�中国酒庄酒开始崛起

　　从2016年开始，中国将会迎��一轮的酒庄投资的高潮，有更多的热钱会开始考虑投资酒庄。�时，部分产区政府会把酒庄产业�济纳入到�点政策扶�范围，加大推动力度。

　　�外，中国酒庄酒的�质日益�高，并开始正确认识市场，价格脱离虚高，开始回归�性。而且，��中国人的深度旅游的�展，酒庄旅游和度�将日��为时髦的形�。

　　而体验�济的到�，让中国酒庄更方便地被体验，从而会增加消费认知，进而影�购买。还有就是互�网的日益普�与�展，酒庄形��常适�互�网�济，�常适�个性化的消费，�是很多酒庄还没有找到最好的模�。

　　当然，2016年，虽然中国酒庄会开始崛起，但销��然�会很大，�会�为市场的主导，快�酒�然会是最大�的�有者。

　　第五�局部市场出现价格战

　　��消费总体回�，市场需求会回暖。虽然由于汇率等影�了产�价格，但总体而言，低价�产��然将会增多，为了追求销�，为了�与竞争，为了和大�牌抗衡，部分�业会采用低价策略，导致部分地区�部分市场甚至大�牌也会加入。这次价格战会比较轻微，�会是大�积价格战，还没有真正上�到战略层�。

　　一个行业的�熟必然伴�产业的集中�分化，价格战�是低水平的竞争，价格战是追赶型�业崛起的必由之路，�是现在还�到时候。

　　第六�特色产�增多，但销�有�

　　��消费需求的多样化，葡�酒中的特色产�将日益增多，一些酒�将会在市场出现，例如高起泡酒�低起泡�桃红等等。但销�会有�。�过，这也是最好的时机。

　　因为，众多的大�牌�主��业�然会以干型酒特别是干红为主，这正是中��业细分市场的机会。��市场的日益深化，细分�为必然，个性化也将日益�行，�是大市场环境，还�能使这些产�有最大化的人群，更多是在培育。但从抢�资��先入为主的角度，是中��业需�认真对待的。

　　第七�渠�为王转�产�为王

　　这�是说渠����，而是说产�更��。一直以�，中国�业选择的是创造性适应，是通路导�。而在产�上下的功夫远远�够。

　　��互�网的影�，渠�在�生很大的�化;��消费认知的�熟，产�本身的竞争力日益�到�视，甚至会直接影��牌的选择。

　　产�是一切�销的归宿，�销就是让产�好�，我们已�进入产�的人格化时代，好产�必须�有用户体验，必须�具备“简��精细�个性�情怀�这四个鲜明的特�。

　　任何忽悠消费者的产�都会被无情的抛弃，任何表里�一的产�，也�会被消费者�续消费。把消费者看��的地方都�到�致，这�是真正的好产�，也是�业必须追求的�念。

　　好产��真正具有�伤力，�是真正的王者风范。

　　第八�渠�进入多元化，社区�济崛起

　　由于时代的�展，特别是互�网的影�，整体社会的�作关系�生了根本的�化。由此，传统渠�开始被分化瓦解，个性化渠��断崛起，社区�济将开始�为�头。

　　社区�济�仅是指�宅的社区，也包括商业社区，还�以延伸到网络的社群�济。但互�网的特点虽然是“轻�济�，但对于葡�酒�说，还�“���，专�店(店中店)将会�为必�的�套手段，�有这样结��会诞生最大的力�。

　　但目�，中国的线下专�店的�作者，大部分的模�还�够先进，线下的�套�务体系��全，很多细节工作度�完善，�能说还是处在“粗放���阶段，因此，�便2016年，这�形�的��性会增加，但�然�临挑战。放眼5年，我会认为这是�常的销售渠�，但还需��断进化。

　　第��互�网销售形��临调整

　　网上购酒现在��的是产�多�价格便宜。但这一点，会��消费者的�熟以�体验�济的日益需�而�得扑朔迷离。

　　严格�义上�讲，现在的互�网销酒的形�，还比较�纯，还没有把互�网的本质��，更多的是“简�的平��。互�网的本质是用户�维，而�是客户�维，因此，如何��我们的用户�是根本。

　　�时，互�网�是传承而是颠覆，基因也很��，因此对传统�业�说，��互�网，必须分离，而�是借力。从现在中国的很多大�业�大�牌�看，还�具备真正�作互�网的能力。

　　现有的大的互�网销售平�，除了上述所说的如何��用户之外，还必须�点解决好上游采购和下游的物�问题。当然，模�更��。我们�能拭目以待�。

　　第���销商的转型年

　　�销商这几年的日�都�算好过，2016年，也好�到哪里去。这是��形�导致的。对所有的�销商型的�业�说，必须��考在这一年开始转型，目的是未�，而�是2016。

　　由于传统的渠�驱动已�步入没�，传统型�销商的渠�控制力�能形�核心竞争优势，大�场的自采购，也会导致这一�市场很难�有�途。

　　�饮渠�的酒水自带也会�续，而�牌��属于自己，一直都处于“养猪心��的�销商，纷纷想开�自己的�牌，但�牌的建设�是一日之功。�时，代���牌�知��牌，�能利润日益�低，无钱�赚，形�鸡肋。

　　其实，互�网的�展�是�割掉�销商的命，而是�去中间环节。�销商必须��新�考自己的未�，�新�考如何转型，���以往一样，�则便没有未�。例如，�以��牌�务商转型，�以和厂家或者�牌��商��等等。