销路通软件logo
全站搜索
销路通软件-专注快速消费品行业!
FMCG行业专业术语
销路通软件    2015-05-29 15:02:58    文字:【】【】【
摘要:作为FMCGer,哪能不懂FMCG行业专业术语?小伙伴们快坐好,开始学习啦!

FMCG行业专业术语

作为FMCGer,哪能不懂FMCG行业专业术语?小伙伴们快坐好,开始学习啦!

用语           英文                                        中文

KA        Key Accounts                       (原:主要客户)大卖场,大型连锁
DM        Direct Message                                 
宣传单张
POP       Point of the purchase               (
原:据点上的购买)店头广告
MIT       Marketing Inpact Team                  
卖场整合性陈列;堆箱
HBR       Hotel,Bar,Restaurant               
旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
PDCA      Plan,Do,Check,Action            
计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4PS       Product,Price,Place,Promotion        
行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
4CS       Consumer needs,Costs,Convienience,Communication        
行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI        Mininum                                            

SWOT        Strength,Weakness,Opportunity,Threat        (
优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
N
        /                                                   端架
PM         Product Manager                              
产品经理,泛指产品专员
P-T         Part-time                                          
临时工
Stick        /                                                
贴纸
Logo        /                                       
商标或公司名称的图案字
USP        Unique Special Point                                
独特点
FAB        Feature,Advantage,Benefit              
产品特性,利益,功效推销法
POD        Product Of Difference                             
产品的卖点
CVS        Convenience Store                                    
便利店
SP        Sales Promotion                                      
促销
PET                                                   
宝特瓶(俗称胶瓶)
TP        TETRA PAK                                
利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim        /                                          
纤细,苗条(包装)
AC                                                      
铝罐(如鲜橙多)
TC                                                     
铁罐包装(如奶茶)
Email        /                                          
电子邮件
AD        Advertisement                                    
广告
NP        News Paper                                      
报纸杂志
PR        Public Relation                                 
公共关系
TV        Television                                       
电视
Store Check    Store Audit(
偏于量的终端调查)       终端调查,铺市率调查(可见度)
FGD        Focus Group Discuss                     
座谈会(市调一种)
Outdoor        /                                      
户外
GRP        Gross Rating Point                  
(媒介用语)毛评点;总收视点
3A        Avalible,Able,Adsire                  
买得到,买得起,乐得买
A&U        Attitude and Usage                     
消费态度和行为(市场调查)
TG                                                   
堆头陈列
SKU          Stock Keeping Unit                        
存货单元
Bar Code                                                
条形码
UPC                                                
通用产品编码
DSD         direct store delivery                        
店铺直接配送
CAO        computer assisted ordering               
计算机辅助订货
CRP        contiuous replenishment                       
持续补货
TPL         third party logistics                        
第三方物流系统
DC          distribution center                           
配送中心
Inventory day                                          
库存天数
ABC         Activity based costing                    
成本动因和算法

(上述信息由销路通软件整体提供)


一、分销Distribution  &  Assortment

二、位置Location

三、陈列Display

四、价格Pricing

五、库存Inventory

六、助销Merchandising

七、促销Promotion

GKA 国际重点客户;例如:沃尔玛

NKA 国内重点客户;例如:华润万家

RKA 区域重点客户;例如:步步高

TMT 销售部里的市场促进部门  
TG
堆头 堆垛 特别陈列位置 ;

DM   商场海报 快讯 ;

POP  品牌标志的各种辅助销售工具
DSR  
非厂方人员的业务人员 或一线业务代表
USP        Unique Special Point   
独特点(专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点)
MT             Modern Trade                                
现代渠道
TT            Traditional Trade                              
传统渠道
Modern Trade
分解
1
、仓储式商场(WHC);

2、大卖场(HPM);

3、大型超市(L-SPM);

4、中型超市(M-SPM);

5、小型超市(S-SPM);

6、便利店(CVS);

7、加油站便利店(Gas  Station

 

在补充点百事可乐的东西

WHS       Wholesaler                                    批发商           

PW          Passive Wholesalers                         传统批发

MW          Managed Wholesalers                        管制批发商

DC           Distribution Center                          配送中心

#2          Wholesalers Selling to Retailers    二级批发(指直接供货给 零售点之批发商)

N/A           Active Selling System                        积极销售系统

DS&D      Direct Sales & Distribution                    直销积极销售系统

AS&D       Alternative Sales & Distribution              非直销积极销售系统

DIST         Distributor System                            专营分销商

WAT          Wholesale Assist Team                      协作批发系统

CSTD       Company Sells Third Party Delivers            “我销他送”系统

DSD        Direct Store Delivery                                  直销直送


相信通过上面的信息你已经学到不少了,但还不够,更多学习资料请参考:

快速消费品行业知识

http://www.xiaolutong.com.cn/page/suoyin/


浏览 (786) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
脚注信息
    销路通软件是国内最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、移动营销管理SFA、 促销员管理PMS等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
版权所有 Copyright(C)2006-2016 销路通软件  www.xiaolutong.com.cn 粤ICP备11103780 网站地图 网站导航 旧版地图 旧版导航