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市场费用管理软件应解决哪些问题
销路通软件    2014-07-23 14:43:51    文字:【】【】【
摘要:市场活动费用管理在快消品行业中是十分重要的模块,如何解决市场费用管理是每一个快消品企业关心的问题。如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度,厂商在卖场费用方面是很容易发生问题的,甚至是陷入失控的局面。亏钱容易赚钱难,不看好费用这个大漏斗,多丰厚的利润都会流走。厂商维护卖场时常见的费用管理问题大体有以下这些 :

市场费用管理软件应解决哪些问题

 

市场活动费用管理在快消品行业中是十分重要的模块,如何解决市场费用管理是每一个快消品企业关心的问题。如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度,厂商在卖场费用方面是很容易发生问题的,甚至是陷入失控的局面。亏钱容易赚钱难,不看好费用这个大漏斗,多丰厚的利润都会流走。厂商维护卖场时常见的费用管理问题大体有以下这些 :

 

费用支出跟销量没有挂钩

 跟卖场做生意,一定是要花钱的,只要花到业绩的提升上面,那是可以的,问题是有些厂商花钱没有经过充分的计算和考虑,更多时候是凭感觉,凭想象,觉得这个钱花下去可以怎样怎样,没有具体落到销量的提升上。我们知道,一切的市场动作最终的目的都是为了销量的提升,诸如陈列形象改善、拿 DM 资源、请促销员、消费者教育、卖场客情等等。所以说,每笔费用,都要跟销量结合起来考虑,综合评估值不值得投入,决不可以凭感觉拍脑袋的。哪怕是费用花下去是亏账,也得知道为什么亏了,心里有数,所有费用的投入情况一定是能被合理解释的。

 市场费用管理

对费效比没有考量充分

 费用的使用光跟销量挂钩还不够,口头上喊喊很容易,真要抓就还要落实到具体的费效比核算上,看1000 块、3000 块 的 绝 对费用值没有意义,要看跟销量比较的相对值,正常的费效比控制在 10% 左右是比较合适的,那种费效比50%100% 的 销 售 行 为有什么意义呢?看起来销售有了,可是利润没了,企业不是为了赚钱而经营的吗?战略性的投资可以理解,但这是短期行为,费用买规模在市场初期是可以的,但是不可持续。如果不关注费效比,每笔费用都是战略性投入,都严重超高,那企业将丧失持续发展的竞争力,甚至会导致大盘崩溃,江山殆尽!

 

对费用的核销审计不够严谨

 费用是经由业务团队的手花出去的,这里面鱼龙混杂,漏洞隐存,需要的是企业财务制度的有力监控,不然,终端费用有多少最终流向卖场要打个大大的问号。联合卖场、经销商一起虚拟费用,拿虚拟发票报账,虚拟费用名目,借故多申请费用,虚拟人头占费用,集权暗箱操作等等,业务人员侵占费用的套路五花八门,可以写部葵花宝典。这就是在考验企业的监控力,某种程度上来说,员工对制度的挑战性远比服从来得更有野心,作为管理者,不得不时时警醒。企业必须从费用预算、费用申请、费用核销、费用监督等各方面强化制度体系,对员工形成威慑力,严惩违规者,方能疏堵结合,提高费用管理效果。

如何做好市场费用管理

  销路通是专业的快速消费品管理软件,通过流程管理实现了对快消品企业的信息化管理。取代了传统快消品企业的CRM,OA。专注于快速消费品精细化管理。为企业实现盈利目标,活动管理模块主要管理模块包括:

 1  活动费用预算管理:市场活动全年预算、季度预算、月度预算的设立、审批及改;

2  市场费用计划管理:市场活动计划的计划与提报;

 3  市场活动审核决策:市场活动计划的审批、提供丰富决策依据;

4  市场活动稽查检核:市场活动的执行情况跟踪、检核;

5  市场活动效果反馈:市场活动效果的反馈,预算与决算的对比;

 6  市场费用核销管理:市场费用的核销的申请与审批;

7  市场费用上账管理:市场费用的上账处理; 

8  市场活动效果分析:市场活动的效果分析,为以后的活动做出指导。

 

随着4G技术的不断成熟,不仅可以更好地满足移动用户高速无线上网的需求,还将促进移动无线互联网业务应用持续深入。销路通配置手机客户端与网络端,真正做到了随时随地办工的需求。

 

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脚注信息
    销路通软件是国内早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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