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营销预算的制定与管理
销路通软件    2015-12-14 14:54:54    文字:【大】【中】【小】
摘要:常言道,一年之计在于春,一日之计在于晨,比喻凡是要早做打算,从开头就要抓紧。预算则是营销费用管理的真正源头!

快消品企业营销费用管理系列讲座二:营销预算的制定与管理

营销预算管理

常言道,一年之计在于春,一日之计在于晨,比喻凡是要早做打算,从开头就要抓紧。预算则是营销费用管理的真正源头!显而易见,预算的制定与管理在快消品企业的重要性不言而喻。笔者根据多年对快消品行业的经验,对预算的制定与管理做一些简要的分享。

一、预算管理的涵义

预算管理简单来讲,就是:在企业战略目标的指导下,对未来的经营活动进行充分、全面的预测和筹划及基础上,为实现战略目标提供的必要资源保障体系。

通过预算过程的监控,将实际完成情况与预算目标不断对照和分析,从而及时指导经营活动的改善和调整,以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。

营销预算的制定与管理

二、预算管理的目的

1.有助于管理者通过计划具体的行为来确定可行的目标;同时能使管理者考虑各种可能的情形;明年开发多少新品,要投入多少新品上架费用?要投入多少广告支出?要投入多少线下活动费用?

2.协调组织间的活动;使得管理者全盘考虑整个价值链之间的相互联系,预算是一个有效的沟通手段,能触及到企业内部及外部的各个角落;就单单看一个独立的市场活动也不是一个组织/部门就可以全盘搞定的,需要人力/物力/财力的资源,需要空中/地面的配合,需要厂家/经销商/网点的无缝衔接,预算就是调配各种资源的无形的手。

3.有助于业绩评价;通过预算管理各项目标的预测、组织实施,能促进企业各项目标的实现,保证企业各项目标的不断提高和优化,是体现企业业绩的一种好的管理模式;有尺子才好度量,有标准才好评判,预算的设立就是我们评判业绩好坏的尺子。

4.激励员工的有效手段;预算的过程会促进管理者及全体员工面向未来,促进发展,有助于增强预见性,避免盲目行为,激励员工完成企业的目标。

预算管理常见问题

三、预算管理的常见问题

在预算管理工作中,常常遇到过以下情形:

1.预算是财务部单独制定的,与实际的业务严重脱节,执行难度较大,最后变成预算只是一张空文;

2.每年的预算目标管理层都决定了,各个业务部门只是分解目标而已,不参与预算的编制,自然预算的执行也是被动的,效果嘛,也就可想而知了;

3.预算的建立过度的讨价还价,造成了“会哭的孩子有奶吃”的局面;

4.预算与实际执行偏差较大,缺乏过程管控,明知预算制定不合理,相关部门也没有做及时的预算调整;

5.预算管理没有做好相应的宣导工作,给一线员工造成了很不好的感觉,比如业务员会说:预算不就是管控我们的各项销售成本嘛!或者预算管理不就是限制我们的权利吗?预算管理是跟我们对着干的!

综上所述,预算管理,特别是快消品企业的预算管理是一个系统工程,要做好预算管理不是那么容易,要考虑到预算制定的合理性,执行的过程监督,效果的及时评价,最好也要借助有效的预算管理工具,例如销路通软件。

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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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