快消��业�销费用管�系列讲座二：�销预算的制定与管�

常言�，一年之计在于春，一日之计在于晨，比喻凡是�早�打算，从开头就�抓紧。预算则是�销费用管�的真正�头�显而易�，预算的制定与管�在快消��业的��性�言而喻。笔者根�多年对快消�行业的�验，对预算的制定与管��一些简�的分享。

一�预算管�的涵义

预算管�简��讲，就是：在�业战略目标的指导下，对未�的��活动进行充分�全�的预测和筹划�基础上，为实现战略目标�供的必�资��障体系。

通过预算过程的监控，将实际完�情况与预算目标�断对照和分�，从而�时指导��活动的改善和调整，以帮助管�者更加有效地管��业和最大程度地实现战略目标。

二�预算管�的目的

1.有助于管�者通过计划具体的行为�确定�行的目标；�时能使管�者考虑���能的情形；明年开�多少新�，�投入多少新�上架费用？�投入多少广告支出？�投入多少线下活动费用?

2.�调组织间的活动；使得管�者全盘考虑整个价值链之间的相互�系，预算是一个有效的沟通手段，能触�到�业内部�外部的�个角�；就��看一个独立的市场活动也�是一个组织/部门就�以全盘�定的，需�人力/物力/财力的资�，需�空中/地�的��，需�厂家/�销商/网点的无�衔接，预算就是调���资�的无形的手。

3.有助于业绩评价；通过预算管��项目标的预测�组织实施，能促进�业�项目标的实现，���业�项目标的�断�高和优化，是体现�业业绩的一�好的管�模�；有尺��好度�，有标准�好评判，预算的设立就是我们评判业绩好�的尺�。

4.激励员工的有效手段；预算的过程会促进管�者�全体员工��未�，促进�展，有助于增强预�性，��盲目行为，激励员工完��业的目标。

三�预算管�的常�问题

在预算管�工作中，常常�到过以下情形：

1.预算是财务部�独制定的，与实际的业务严�脱节，执行难度较大，最���预算�是一张空文；

2.�年的预算目标管�层都决定了，�个业务部门�是分解目标而已，��与预算的编制，自然预算的执行也是被动的，效果嘛，也就�想而知了；

3.预算的建立过度的讨价还价，造�了“会哭的孩�有奶��的局�；

4.预算与实际执行�差较大，缺�过程管控，明知预算制定���，相关部门也没有��时的预算调整；

5.预算管�没有�好相应的宣导工作，给一线员工造�了很�好的感觉，比如业务员会说：预算�就是管控我们的�项销售�本嘛�或者预算管��就是�制我们的�利�?预算管�是跟我们对�干的!

综上所述，预算管�，特别是快消��业的预算管�是一个系统工程，��好预算管��是那么容易，�考虑到预算制定的��性，执行的过程监�，效果的�时评价，最好也�借助有效的预算管�工具，例如销路通软件。