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宝洁公司终端拜访作业标准
销路通软件    2012-09-25 17:52:08    文字:【】【】【
摘要:宝洁公司终端拜访作业标准

宝洁公司终端拜访作业标准

  客户拜访的基本步骤:

  1. 制定计划:──订立访问目标;

  2. 客户营业场所的观察;

  -用观察技巧进行客户渗透

  -察看我们产品的货架展示、分销、助销及货量等;

  -竞争对手的情况

  3. 销售演示,达成我们的访问目的;

  4. 收款;

  5. 助销:张贴广告宣传;培训客户有关人员产品知识;

  6. 记录和报告:记录每次拜访的结果及机会;填写每日访问报告;

  7. 分析、回顾访问过程,总结得失。  

  宝洁业务代表每天的工作程序:

  1. 按时回到办公室;

  2. 准备所有销售材料,包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等 ;

  3. 制定目标,检查拜访计划;

  4. 电话预约有关客户人员;

  5. 实地拜访客户;

  6. 回办公室交订单,交货款等 ;

7. 制定第二天的拜访计划
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脚注信息
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