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加多宝或调低今年销售目标 王老吉商标输赢未定
销路通软件    2012-05-05 10:22:25    文字:【大】【中】【小】
摘要:虽然王老吉商标仲裁案双方输赢未定,但市场上的风云变幻却不断加剧。近日,有经销商向《第一财经(微博)日报》透露,加多宝集团内部已下调今年销售目标至90亿元,而去年加多宝销售额达到160亿元左右。对于 ...

钟可芬 林向

虽然王老吉商标仲裁案双方输赢未定,但市场上的风云变幻却不断加剧。

近日,有经销商向《第一财经(微博)日报》透露,加多宝集团内部已下调今年销售目标至90亿元,而去年加多宝销售额达到160亿元左右。

对于这一说法,昨日记者向加多宝集团企业传讯首席代表田威求证,但截至记者发稿时对方没有回应。

昨日,王老吉商标持有人广州医药集团市场部人士则向本报表示,商标仲裁案将于5月中旬做出裁决,而广药也做好了收回王老吉商标的准备。王老吉药业两条新的生产线下个月就会正式投产,产量至少500万标箱/年。

尽管商标裁决尚无最终结果,但加多宝方面已经开始调整策略。一位加多宝华南区域销售人员认为,不论与广药集团之间的仲裁能否胜诉,加多宝都会延续近期采取的“去王老吉化”的策略,在市场推广、品牌宣传上采取将加多宝独立扶持的做法。有广告公司监测数据显示,仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。“否则没有必要花那么大的力气进行这种转换。”此外,他表示,去年加多宝销售情况较好,但今年下雨天气较多,销售存在一定的不确定性。

一位加多宝华北区域销售人员说,今年公司的重点是瓶装凉茶产品,红罐王老吉产品则“不怎么做”,公司希望能够通过推动瓶装凉茶产品的增长带动总销量的增长。

不过,营销专家邹文武认为,加多宝不会针对瓶装加多宝做单独的市场推广和广告宣传,且瓶装王老吉在产品规格上与红罐王老吉相近,而瓶装凉茶老大和其正已经在市场上站稳脚跟,瓶装王老吉今年要做起来压力很大。

邹文武认为,加多宝下调销售目标并不令人意外,他表示,经过这么多年的市场覆盖,其产品已经进入成熟周期,产品品类增加、新渠道覆盖、新市场占用的空间都已经不多,多年只有一个规格的红罐王老吉做到如今的销售规模,未来只能维持目前的市场规模或者有所下滑,而绿盒王老吉价格相对较低,也填补了很多红罐王老吉的渠道,和其正等凉茶产品也蚕食了很多加多宝的市场。

记者从王老吉药业了解到,公司今年前4个月实现销售收入8.97亿元,其中以绿盒王老吉为拳头产品的食品实现销售6.2亿元,以小儿七星茶为主打的药品实现销售2.8亿元,同比增长30%,成为广药集团当之无愧的利润奶牛。

    在食品方面,盒装王老吉继续突飞猛进,在第一季度饮料业大环境整体疲软的形式下,绿盒王老吉销售额实现了28%的增长。“这主要是因为去年11月,绿盒已经率先完成全年任务,开始为今年的销售储备能量,紧紧抓住了春节礼品市场和家庭消费。”绿盒王老吉运营商王老吉药业常务副总裁方广宏说。而广药集团新成立的王老吉大健康公司也一刻不停地作准备,记者从广药集团网站上发现,公司正在特薪招揽3000人,提出将在红绿之争的特殊时期以特殊政策、特殊薪酬广招快消类人才。

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