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营销费用管理中提货计划到底有多重要
销路通软件    2023-02-10 16:55:45    文字:【】【】【
摘要:营销费用管理中提货计划到底有多重要

营销费用在快消企业经营成本中占有很大的比例,有效管理好营销费用至关重要。在此我们得先明确一个道理,投入营销费用目的是提升产品销量,所以说营销费用全过程管理必须通过专业TPM营销费用管理系统始终围绕着产品销售,才能发挥其价值。例如企业期望某个单品在华南大区、零售渠道、客户有良好的销量,就根据预计的销量申请相应的促销费用,当促销活动结束后,根据该大区、零售渠道、客户实际完成的销量核销和支付最终可用的费用。

如何有效把营销费用和生意规划关联起来,销路通用专业的TPM营销费用管理系统销售目标提货计划费用申请为您讲解。

销售目标:在下个月/季度来临之前,各个大区/省区/地区都要提报所属客户下个月/季度的销售目标。因为市场是变化的,销售目标的维度也只能体现每个客户或部门的总金额,未能细分到具体单品和箱数。必须在确定能挣多少钱的前提,才能预估能花多少钱,所以企业总部汇总各个大区/省区/地区提报的销售目标,并按此估算下个月/季度的费用预算。

 

提货计划:随着销售目标确认后、促销活动开始前,业务员要填写客户的提货计划,要体现客户-单品-箱数。提货计划有哪些价值呢?

1.临近促销活动前,业务员要对原先简单的销售目标金额进一步细化,要细分到客户AXX月份对单品XX预计提货XX箱,其实这也是对业务员销售计划管理。也是后期考核业务员销售达成率的一个依据。

2.系统可以根据提货计划,可以预估客户的毛利额、毛利率、可用费用额,一目了然展示该客户的预测利润回报。

 

3.费用申请时候,基于客户已有提货计划的毛利额、毛利率和申请金额,自动推算客户的预估的盈亏金额和盈亏率。尽管申请金额不变,因为提货计划的单品不同,对应的盈亏金额、盈亏率也不不同,所以在费用申请时候就一目了然展示客户的投资回报率,有利于费用精准投入。

 

4.费用核销时候,基于客户已有提货计划生成达成率,并作为核销金额的重要依据,也是业务员业绩考核依据。

 

当然,TPM营销费用管理系统中提货计划远不止这些功能和优点,下期小编为您分享更多提货计划预算管理的关联。

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脚注信息
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