快速消费品行业中，销售团队总想通过一系列手段将市场整治好，但这些手段不能在短期内完成销售目标，即使有利于企业的长期利于，也会被总部怪罪或处罚。

其实，在快速消费品行业中，建立销售团队要实现销售目标毫无疑问，但是区域销售团队是一个有机体，不是完成销量的激情。销售团队是一个市场管理组织，只有这个组织运行良好，才有可能完成销量。

加强市场功能

       销售团队不是招一个经理,一个主管，两三个业务员就够了。他们为了完成销量有可能将市场搞的乱七八糟；他们不任务市场部人员在帮他们制定政策，在帮他们提高销量。如果让事实说话快消企业就要用一线资料做依据,制定有针对性的销售决策管理方针。

       要想实现市场费用管理目标，企业需要重视区域销售团队的非销售功能。加强企业销售团队管理的市场功能，增加市场人员，加大市场部队销售组织的渗透，这是营销组织创新的重要方向。

加强对销售功能的专业化服务力度

       加强销售团队管理中的“非营利”功能，并进行专业化细分。

       比如，助销员可以帮助业务员做客户谈判，签订协议等工作，督导员能更好的监督业务员有效工作，生动化队伍能帮助销售点提高销量…..

       快速消费品企业只有提高专业化水平，才能永远做领跑者，只有“非营利”的支持，才能带来更多的利益。与竞争对手相比，单纯的业务拜访很难和竞争对手拉开差距。通过非营利实现销售团队业务增值，才能领先一步！

以人为本

       对销售团队来说，驻外永远是一份苦差事。从个人角度来看，长远发展似乎永远没有驻总部人员有优势，取得成绩是因为有总部支持，没有取得成绩就是执行不力，要自己承担责任；企业如果不为销售团队做长远发展的策划，他们就很难站稳，或者会向渠道成员偏离，或放弃工作。

       尊重业务员，为他们设计合理的发展规划，肯定他们对于企业的贡献，这是对销售团队最大的鼓舞。

       快消企业建立销售团队不仅仅是为了实现某一区域的销售目标，还为了实现整个区域的总体目标，快消企业需要加强各个区域销售团队的合力，为实现更大的销售目标互相协作，共同努力！