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快消行业销售团队管理
销路通软件    2015-06-03 13:08:17    文字:【】【】【
摘要:快速消费品行业中,销售团队总想通过一系列手段将市场整治好,但这些手段不能在短期内完成销售目标,即使有利于企业的长期利于,也会被总部怪罪或处罚。


快速消费品行业中,销售团队总想通过一系列手段将市场整治好,但这些手段不能在短期内完成销售目标,即使有利于企业的长期利于,也会被总部怪罪或处罚。

其实,在快速消费品行业中,建立销售团队要实现销售目标毫无疑问,但是区域销售团队是一个有机体,不是完成销量的激情。销售团队是一个市场管理组织,只有这个组织运行良好,才有可能完成销量。

快消行业销售团队管理

加强市场功能

       销售团队不是招一个经理,一个主管,两三个业务员就够了。他们为了完成销量有可能将市场搞的乱七八糟;他们不任务市场部人员在帮他们制定政策,在帮他们提高销量。如果让事实说话快消企业就要用一线资料做依据,制定有针对性的销售决策管理方针。

       要想实现市场费用管理目标,企业需要重视区域销售团队的非销售功能。加强企业销售团队管理的市场功能,增加市场人员,加大市场部队销售组织的渗透,这是营销组织创新的重要方向。

 

加强对销售功能的专业化服务力度

       加强销售团队管理中的“非营利”功能,并进行专业化细分。

       比如,助销员可以帮助业务员做客户谈判,签订协议等工作,督导员能更好的监督业务员有效工作,生动化队伍能帮助销售点提高销量…..

       快速消费品企业只有提高专业化水平,才能永远做领跑者,只有“非营利”的支持,才能带来更多的利益。与竞争对手相比,单纯的业务拜访很难和竞争对手拉开差距。通过非营利实现销售团队业务增值,才能领先一步!

 

以人为本

       对销售团队来说,驻外永远是一份苦差事。从个人角度来看,长远发展似乎永远没有驻总部人员有优势,取得成绩是因为有总部支持,没有取得成绩就是执行不力,要自己承担责任;企业如果不为销售团队做长远发展的策划,他们就很难站稳,或者会向渠道成员偏离,或放弃工作。

       尊重业务员,为他们设计合理的发展规划,肯定他们对于企业的贡献,这是对销售团队最大的鼓舞。

       快消企业建立销售团队不仅仅是为了实现某一区域的销售目标,还为了实现整个区域的总体目标,快消企业需要加强各个区域销售团队的合力,为实现更大的销售目标互相协作,共同努力!

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脚注信息
    销路通软件是国内最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、移动营销管理SFA、 促销员管理PMS等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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