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快速消费品企业TPM系统应用实例
销路通软件    2015-05-26 11:39:35    文字:【】【】【
摘要:对于绝大多数快速消费品(CPG/FMCG)企业来讲,渠道促销管理都是一个大的挑战。快消品企业花了很多时间与金钱投入到数目众多的渠道促销活动中,旨在提升收益或/及保护市场份额。但瞬息万变的市场、复杂的业态、快消品缺乏忠诚度的特性、渠道种类繁多、地域分布广泛等特点让快速消费品企业面临巨大的挑战。

        对于绝大多数快速消费品CPG/FMCG)企业来讲,渠道促销管理都是一个大的挑战。快消品企业花了很多时间与金钱投入到数目众多的渠道促销活动中,旨在提升收益或/及保护市场份额。但瞬息万变的市场、复杂的业态、快消品缺乏忠诚度的特性、渠道种类繁多、地域分布广泛等特点让快速消费品企业面临巨大的挑战。

TPM系统Trade Promotion Management,对与快速消费品行业来讲,泛指:渠道促销管理系统营销费用管理系统。销路通自2006年以来,植根于快速消费品行业,在TPM领域有许多成功案例,其中包括:全球500强、外资企业、央企、国企、民营企业。

下面我们就拿销路通的某一个成功案例来说明快消企业应用TPM的好处。在征得该企业的同意后,因为涉及敏感数据,如下介绍隐去了该企业的名称及部分敏感数据。

背景介绍:

企业情况介绍:该企业成立于建国前,旗下品牌全国家喻户晓,产品分销遍布全国。2008年境外资本介入后开启国际化进程。该企业销售人员500人左右,长期促销员8001000人左右。该企业2009年决定引入销路通系统201010月销路通完成系统交付,宣布上线

 

2011年的数据表现:

快速消费品企业TPM系统应用实例1

(图1:费销比由2010年之前的20%以上降为14.3%

 

快速消费品企业TPM系统应用实例2

(图22011年的利润比2010年增长17%

 

快速消费品企业TPM系统应用实例

(图3:营业额2011年增长为行业均值的1.5倍)

 

2012年数据分析结果:

快速消费品企业TPM系统应用实例3

(图4:费销比由2011年之前的14.3%以上降为12.2%

 

快速消费品企业TPM系统应用实例6

(图52012年的利润比2011年增长19%

 

综合两年的数据,平均每年

快速消费品企业TPM系统

该企业自2010年起,已连续使用销路通TPM系统5年以上,收效颇丰。受到该企业各级人员的一致好评。该企业总经理说:“自从选择与销路通合作,就把销路通作为紧密战略合作伙伴,多年来我们一直与销路通软件保持紧密的战略合作关系,多年来,销路通软件为我们量身打造各种解决方案,提供精准的专业服务,在我们企业中已获得了优秀的价值体现。我们衷心祝福销路通越做越好!”

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脚注信息
    销路通软件是国内早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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