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销路通市场费用管理与传统市场费用管理的区别
销路通软件    2014-09-01 17:32:55    文字:【大】【中】【小】
摘要:近些年来,市场竞争形势的日益严重致使企业们纷纷把注重力集中到了营销活动上来,使营销活动成为企业日常经济活动相当重要的一部分,集聚在营销方面的物力资源和人力资源都越来越多,当然随之而来的营销费用的剧增......

近些年来,市场竞争形势的日益严重致使企业们纷纷把注重力集中到了营销活动上来,使营销活动成为企业日常经济活动相当重要的一部分,集聚在营销方面的物力资源和人力资源都越来越多,当然随之而来的营销费用的剧增,于是,如何科学而恰当地处理这部分数目可观的费用日益受到财务人员的重视。然而纵观各个企业的现实财务工作之后,我们却不难发现,市场营销费用的会计处理还很不完善,在很多方面都需要改进和更深一步的研究与探讨。很多企业还是墨守成规,使用陈旧的会计处理方式将日益庞大的营销费用草草收场,这将不利于企业真实而科学地反映其经营业绩与财务状况,所以,外部市场在不断发展变化,企业对于营销费用的会计处理也应做到“与时俱进”。传统的按照成本性态区分固定成本与变动成本的两分法已经受到挑战,现在财务人员面临的问题是这些营销成本分层如何整合到现有的治理会计体系当中去,以改造现有的不科学的营销成本核算体系。

近些年来,市场竞争形势的日益严重致使企业们纷纷把注重力集中到了营销活动上来,使营销活动成为企业日常经济活动相当重要的一部分,集聚在营销方面的物力资源和人力资源都越来越多,当然随之而来的营销费用的剧增,于是,如何科学而恰当地处理这部分数目可观的费用日益受到财务人员的重视。然而纵观各个企业的现实财务工作之后,我们却不难发现,市场营销费用的会计处理还很不完善,在很多方面都需要改进和更深一步的研究与探讨。很多企业还是墨守成规,使用陈旧的会计处理方式将日益庞大的营销费用草草收场,这将不利于企业真实而科学地反映其经营业绩与财务状况,所以,外部市场在不断发展变化,企业对于营销费用的会计处理也应做到“与时俱进”。传统的按照成本性态区分固定成本与变动成本的两分法已经受到挑战,现在财务人员面临的问题是这些营销成本分层如何整合到现有的治理会计体系当中去,以改造现有的不科学的营销成本核算体系。 

市场营销费用的范围界定与相关说明

对于市场营销费用的范围界定,是很广泛的。营销费用是企业实施营销治理与实践活动而发生的各种费用,具体说来,又有如下这些纷繁的项目:直接推销费用,包括直销人员的工资、奖金、差旅费、培训费、业务招待费等;促销费用,包括广告费、宣传单印刷费、赠品费用、展览会费用、促销人员工资等;仓储费用,包括租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等;运输费用,包括托运、装卸费用等,在此,我们还要考虑运输工具是否是自有的,假如是自有运输工具,还要计算相应得折旧、维护费、燃料费、牌照费、保险费、司机工资等;其他营销费用,包括营销治理人员工资等。企业为了促进销售,增加销售收入,销售人员往往是绞尽了脑汁,想出各种各样的营销与促销手段,由此就带来了名目繁多的营销费用。不仅如此,售后服务日渐也成为全程商家营销方案的重要部分,很多企业越来越重视售后服务的质量,所以,企业提供售后服务的成本也不容小视,同样构成了营销费用的一部分。

传统费用管理模式

对于以上各项费用,传统的处理程序大致如此:财务人员逐项分析它们的性质以及产生费用的营销活动对企业经营状况的影响情况等各项因素来分别进行会计处理。当某一项费用具有以下特点时,可以在当期作为收益性支出记人当期“营业费用”,从当期营业收入中补偿:在每一会计期间都会发生每一会计期间的发生额大致相同会计人员可以判定出此项费用在很大程度上只与当期收益有关。在第三点上,需要财务人员的职业判定,所以这里面有很多主观的因素。同理,当一项费用具有以下特点时,应当作为资本性支出,并于以后会计期间分期摊销支出额巨大经财务人员主观判定其可以营销以后若干期间的收益。我在这里没有将费用发生的频率作为判定资本性支出的条件是因为,现今企业营销支出的数量和频率都越来越高。对于某些企业,很可能每个月都发生数额巨大的资本性营销支出,所以不能将费用发生频率作为判定资本性支出的条件。但是以上的分析还只是停留在传统的会计处理手段上,没有任何创新,而财务工作着大都意识到当今日新月异的市场形势已经对他们陈旧的工作程序及理念提出了严重的挑战:必须进行相应的会计创新,以适应新的经济业务的发展。

销路通费用管理

  销路通市场费用管理通过数据分析,使快消品企业管理人员可以分别针对,区域,客户,网点。并且针对发货量,区域活动费用把控,以及促销员数量。让企业对当前活动费用申请的决策一目了然。

销路通市场费用管理的目标是为了取得企业长远持续性竞争的优势,不着眼于单纯的成本节约。它运用了“为省钱而花钱”的成本效益理念,为了获得长期的经济效益而支出某些短期看来似乎高昂的费用。比如:通过市场分析,有针对性的增加一定成本投入,以提高产品性能,扩大产品销售量与市场占有率,从长远的角度看使收入增加的幅度远远大于成本增加的幅度,以获取持续性竞争优势。

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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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