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快速消费品促销管理应注意哪些方面
销路通软件    2013-11-04 09:05:05    文字:【大】【中】【小】
摘要:快速消费品促销管理可分为事前管理、事中管理、事后管理等几个方面,而在快速消费品促销管理中,我们要注意以下几个方面:

快速消费品促销管理应注意哪些方面

 

快速消费品促销管理可分为事前管理、事中管理、事后管理等几个方面,而在快速消费品促销管理中,我们要注意以下几个方面:

快速消费品促销管理在事前管理中,首先,要注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。其次,要注意促销活动方案的审核。促销方案包含的众多信息都涉及到企业投入大量人力、物力、财力。对于企业来讲,促销方案是否安排合理就是绝对它是否能通过审核。促销方案的审核要尽量做到科学、理性、公平等原则,让良好的促销方案得到充分的资源,让欠佳的方案能在审核的过程中得到修正或予以否决。最后,要确定资源的准备与人员的职责范围。促销活动要作好资源与人员的组织安排:结合活动方案,决定促销活动参与的人员,确定广告、宣传品的准备和布置工作,促销货物的准备,时间安排等。把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。另外,要明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程与工作权责。

快速消费品促销管理在事中管理中,要作好促销活动中的组织、执行工作。因为促销活动的组织与执行的好坏,是促销活动效果好坏的重要保障。认真落实促销活动的各项要求与执行步骤。与企业、经销商及终端卖场建立紧密沟通,使三方资源都能为促销活动的有效进行而提供良好环境。要认真做好促销活动的监督和管理工作。促销活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。另外,如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。

快速消费品促销管理在在促销活动结束后,要认真作好活动的分析、评估和总结工作。促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。许多企业只对部分活动进行分析评估(反馈),例如只对失败的活动,这是片面并且远远不够的;企业应对成功及失败的活动都进行反馈、评估及分析,让成功的经验能更加推广,让失败的教训也能产生其作用。对之后的活动展开提供更加良好的知识库。

浏览 (92) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:谭沛娜
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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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