销路通软件logo
全站搜索
销路通软件-专注快速消费品行业!
为什么要进行营销投入管理
销路通软件    2013-10-31 18:01:26    文字:【大】【中】【小】
摘要:为什么要进行营销投入管理

为什么要进行营销投入管理

  近些年快速消费品行业发展势头迅猛,成果喜人。但由于快消行业的特殊性,比如市场需求瞬息万变,产品种类繁多而生命周期短,销售网络地域分布广,渠道管理复杂,重视品牌战略和促销等,使得企业的经营通常要围绕市场营销为核心。因此,营销资源的分配和控制成为了其关键环节。
  从整个价值链角度来看,不同的行业自有其获得竞争力的切入点。所谓价值链,是指在企业经营过程中,研发、采购、制造、营销、销售、服务等一系列为企业创造价值的环节。例如,像沃尔玛此类的大型卖场是通过其采购环节来创造价值的,通过强大的信息平台和供应商渠道积累使其降低采购成本,从而获得竞争力。
  相较之下,快速消费品行业是相对科技附加值低、消耗量高的行业,利润空间相对有限,产品趋于同质化。因此企业间的竞争异常激烈,各类营销手段层出不穷,营销的投入成为整个价值链环节重中之重。
 当企业认识到营销活动承载了越来越重要的作用,而这些活动的花费往往也是企业成本的大头,如何对这些费用进行管理无疑成为快消品企业的一大挑战!
  对此,安全营销投入,意在寻求一种合理化营销投入成本,增加企业利润产出的营销投入模式。根据“收益=效益-成本”的公式,在不影响效益为前提下的营销成本控制,将增加企业最终收益。
  企业在制订营销投入预算时主要应考虑其所处的产品生命周期阶段、市场份额与消费者基础、竞争和喧嚣(即市场噪音)、广告频率和产品替代性等五个主要因素。如此,在高速成长的消费市场中,企业才能尽量避免营销过度和营销不足两种陷阱,前者可以造成快速的财务危机,而后者则会引起市场地位的衰退而导致慢性财务危机。
  然而,如何将企业制定的安全营销投入策略纳入合理预算,并落实执行,则需依赖切实有效的管理手段。

浏览 (87) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:谭沛娜
将本文加入收藏夹
脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
版权所有 Copyright(C)2006-2016 é”€è·¯é€šè½¯ä»¶ www.xiaolutong.com.cn ç²¤ICP备11103780 ç½‘站地图 ç½‘站导航 æ—§ç‰ˆåœ°å›¾ æ—§ç‰ˆå¯¼èˆª