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做市场其实就是做“势”场
销路通软件    2013-10-30 10:54:54    文字:【大】【中】【小】

做市场其实就是做“势”场

对于从事销售行业的人来说,如何做好市场是每天都需要思考与面对的问题。而“势”这个字,说起来有点虚,但却是决定一切的最本质的东西。

渠道覆盖之“势”

  对于快速消费品行业而言,能够销售产品的渠道类型很多,衡量一只产品市场做的成功与否的重要标准之一,就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度,换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。举例而言,比如方便面食品,能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等,渠道覆盖之“势”。首先强调的是,我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售,形成了渠道的面上之“势”。其次强调的是,在单一渠道类型里,我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”,简单的话说,针对单一具体类型,我们的铺市率有多高,比如该区域市场有100家学校,我们究竟实现了多少家进店。

   ç»ˆç«¯é™ˆåˆ—之“势”

对于快速消费品而言,终端是产品与消费者见面的窗口,只有终端做的好,产品才能做的好!终端最终做什么,终端做的就是陈列之“势”!所谓的陈列之“势”就是让你的产品在同类产品终端陈列中“脱颖而出”,在陈列气势与陈列创意上瞬间抓住消费者的眼睛,留住消费者的脚步!很多时候,我们终端陈列的效果出不来就是陈列的“势”不到位,不是陈列的数量(比如地堆、挂条、挂网等)不够,就是陈列千篇一律豪无创意而言。

促销推广之“势”

随着产品种类的日益丰富,产品的同质化日趋严重,对应的就是产品的竞争程度越来越激烈,快消品的线下推广主要分为场内推广(店内促销)与场外推广(外卖与路演)。不论场内与场外促销推广之“势”,强调的是要营造出现场的热烈气氛与消费者较高的参与程度。简单而言,对于场内而言,促销内容的设计要能够吸引消费者,促销人员的形象要好,要热情、主动,产品的核心卖点要能清晰准确的传达。对于场外而言,产品展示的舞台要足够有气势、形象要统一而震撼,要有能够吸引消费者“围观”的节目或游戏,这些“势”做足了,产品销售就会水到渠成! 

    团队齐心之“势”

任何事情最终还是要通过人来完成,人是最关键的因素,但个人的能力是有限的。团队齐心之“势”,首先强调的是要靠团队的力量,要打造出一支完美的团队,其次强调的是团队的“凝聚力”,正所谓“人心齐,泰山移”,一支有着共同目标的完美团队迸发出来的战斗力是无穷的!

 â€œåŠ¿â€çš„力量是无穷的,能造势、会借势、用好势是一种智慧,做足了各种“势”也就做好了市场!市场复杂多样,但万变不离其宗,这个“宗“就是做“势”!

 

 

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    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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