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快速消费品行业营销费用的分类
销路通软件    2013-10-26 17:19:17    文字:【大】【中】【小】
摘要:快速消费品行业营销费用的分类,从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种,其中的明细分类可视具体的管理需要而定

快速消费品行业营销费用的分类

 

从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种,其中的明细分类可视具体的管理需要而定:

 

一、促销费用(亦称线下费用):

1、   卖场类促销费用:店庆促销费、节日促销费(如5.1,10.1等)、新店开业促销费 、DM促销费(亦称快讯费,手招)、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多,在供应商痛苦不堪的同时,人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。

这类费用一般是促销费用中最大的一块,因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性,比如说,不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的,这就给费用的审批带来难度,当然也有解决方案。其中还有一个管理难点,就是与卖场之间的费用结算,不同的卖场有不同的生活习惯,有点单独收促销费用,有的货款与费用款一起结算,或月结,或季结,计算的基数有的每次谈一个价,有的是按全年的进货额的比例计算,这个进货额可能是含税价,也可能是不含税价,还有可能是收到发票的金额。总之,麻烦得很。

快速消费品行业营销费用的分类

2、   人员类促销费用:促销员工资(包括长期促销员工资,临时促销员工资)、促销员管理费(这内容可丰富了,有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等,押金一般都收不回,因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了),厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工,要帮卖场无偿做很多事情,可是供应商还得给卖场管理费,这世道……。这其中有一些门道挺有意思的,如有些供应商机构因编制所限,就从这里打主意,以促销员的名义招来作内勤管理的工作,在某些时候这还是有积极意义的。

        这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷,或是如何防止有人克扣促销的报酬。这其中我们也想了不少招,这在后面再谈及。

3、   物品类促销费用:公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。

         è¿™ç±»è´¹ç”¨çš„管理要重点解决两个问题,一个是资源的有效利用(促销品的浪费及贪污现象还是比较普遍的),另一个是如何解决促销品的及时到位问题,包括促销品的开发、制作、物流配送等。

4、   渠道类促销费用:空箱返利、空瓶换购、进货奖励、积点奖励、开箱有奖、陈列有奖等。

         由于是面向除卖场的其他渠道,这类费用的特点是单次活动的量一般都较大,面较广,时间长,监控较难。有时一个这样的报销单有A4大小,1米多厚,绝不夸张,纯属真实,还有更厚的。

5、   å…¶ä»–促销费用:户外场地费、街边秀费用、制作费用、其他费用。

销路通软件对快速消费品行业营销费用管理有全面且完善的解决方案

 

二、广告费用(亦称线上费用):

这类费用要么不整,一整则费用狂大,管理没促销费用那么麻烦,但如何评估广告费用的有效性一直是个挠头的问题。

1、传媒类广告费用:电视(可细分为央视、地方电视、凤凰卫视、其他卫星电视)、报纸、杂志、电台、互联网等

2、户外类广告费用:公交车身、自用车身、户外门头、户外路牌、店外灯箱、店内灯箱、室内招牌

3、物品类广告费用:宣传品、KT板、横幅、吊旗

4、其他广告费用:广告公司合作费用、设计费、制作费、创意费、印刷费

 

三、价格策略费用:

一种针对经销商和卖场的,旨在促进积极进货的,最终体现在价格折让的特殊费用。包括:无条件折扣 、有条件折扣、福利单、特价、返利。说句实在话,这类费用管理难度相当大,一声叹息,后面再述。

 

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    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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