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销路通软件-专注快速消费品行业!
快速消费品OA才是快消品企业信息化的最佳选择
销路通软件    2013-10-21 16:54:30    文字:【大】【中】【小】
摘要:按照购买者的不同,我们可将制造业分为两大类:工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业,机关团体和各类单位等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等,其中消费品又可根据产品的使用方式分为耐用消费品(如家具,电器)和快速消费品(如小食品,纸巾,洗化产品)。

一、 快速消费品行业本身的特点

按照购买者的不同,我们可将制造业分为两大类:工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业,机关团体和各类单位等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等,其中消费品又可根据产品的使用方式分为耐用消费品(如家具,电器)和快速消费品(如小食品,纸巾,洗化产品)。本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。总的来说,快速消费品除了消耗速度快之外,还具有以下特点:

(1)单件金额较小,其消费额只占总消费中的较小比例。

(2)品牌的影响力强,但是不同品牌的差异度并不是不大。

(3)购买行为上以冲动型购买为主,较少谨慎的专家型购买。

(4)生产方式上多以大批量生产为主。

(5)售后服务的要求很少或没有。

(6)许多产品有明显的季节性和时尚性特点。

 å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“OA系统

二、快速消费品行业在分销渠道方面的特点

正是由于以上的行业特性,在分销渠道方面,快速消费品行业的突出特点有:

(1)覆盖的客户面广,客户数目众多。

(2)渠道的层级比较复杂。

(3)厂商往往主要依靠分销商进行分销。

(4)分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。

 

三、快速消费品行业营销费用管理方案

(1)预算组成

(2)基础库管理

(3)媒体广告计划制定

(4)活动计划制定

(5)合同管理

(6)营销计划变更管理

(7)支付管理

(8)管理视图

 å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“OA关注点

销路通快速消费品企业OA系统打造快速消费品企业动态营销管理系统,致力于为快消企业降低营销费用,提高营销效率!提供营销管理、决策管理、财务管理、团队管理、客户管理(经销商、客户、终端网点管理)、产品管理、分销管理、经销商服务平台等丰富功能。为快消品企业的文档系统的建立,市场情管理、竞争情报分析;整个公司标准化的日常工作流管理;公司从上到下全方位透明的跟踪管理、报表分析统计处理。

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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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