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快速消费品企业销售管理的九大误区
销路通软件    2013-10-11 09:57:03    文字:【】【】【
摘要:随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈。这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,,也体现在对通路的争夺上。但国内快消企业在国际舞台上还是一个新面孔,特别是在销售管理方面,笔者发现快速消费品企业销售管理常常走入一些误区

快速消费品企业销售管理的九大误区

随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈。这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,,也体现在对通路的争夺上。但国内快消企业在国际舞台上还是一个新面孔,特别是在销售管理方面,笔者发现快速消费品企业销售管理常常走入一些误区,特总结如下:

误区一:管理思路陈旧,大包干、粗放式管理已落伍

误区二:预算规划严谨,但执行马虎,虎头蛇尾

误区三:产品只要质量好,再配合个响亮的广告,货就不愁卖

误区四:管好了销售人员就管好了市场

误区五:经销商有利可图就会长久合作

误区六:目标夸大,销售人员踩着楼梯都摸不到

误区七:铁打的营盘流水的兵,企业文化不留人

误区八:缺乏激励机制及监管机制

误区九:太过依赖于纸张,不注重信息化

虽然我国快消企业起步晚,但更了解中国市场。近些年也崛起了如“哇哈哈、上海家化”等优秀成功案例,凭借对市场的了解、对管理提升的重视特别是对信息化建设的重视,已逐步走出了快速消费品企业销售管理的常见误区,笔者走访正在使用销路通软件的某国内著名企业时,企业负责人坦然表示,要于国际巨头竞争,就要因地制宜,借助自身优势,打造更高效的营销体系才有竞争的机会,特别是信息化给企业带来了活力,这几年有销路通软件的保驾护航,企业已走入精细化管理的阶段。

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脚注信息
    销路通软件是国内最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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