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快消品企业如何选择营销管理系统
销路通软件    2013-09-11 10:45:39    文字:【】【】【
摘要:大中型快速消费品企业营销团队庞大,区域分散。庞大的营销团队体系,不仅带来了巨额的营销费用,同时给企业带来了复杂的管理体系。这些都给企业营销团队管理、成本费用管控、过程管理、效果管理与结算管理带来了巨大的挑战。

快消品企业如何选择营销管理系统


大中型快速消费品企业营销团队庞大,区域分散。庞大的营销团队体系,不仅带来了巨额的营销费用,同时给企业带来了复杂的管理体系。这些都给企业营销团队管理、成本费用管控、过程管理、效果管理与结算管理带来了巨大的挑战。

快消品企业营销管理系统,应解决如下六个问题:

一、如何做好营销数据管理?

快消品企业为了提高对市场的应变和管理能力,需要及时掌握代理商及分销商的库存数据、销量数据、终端销量数据和终端订单数据等,并根据这些大量的数据建立渠道数据的分析模型,这些数据如何准确和及时的采集已经成为大多数快消品企业营销管理部门很难解决的问题。企业从客观上亟需一套专业的营销管理系统来收集数据并分析分销过程中的管理问题。

二、如何做好销售团队管理?

成百上千甚至上万人的营销团队如何管理?如何降低团队人员流动对公司业绩的影响?如果确保整个团队的执行力能够到位,总部政策能够落实?

三、如何做好终端管理?

把握好了终端就占据了市场的基础和先机,如何管理好终端拜访线路,如何做好产品的陈列管理和布置,如何提高单个终端实体的销售量就成为企业必须要钻研的问题。

四、如何做好营销费用管理?

庞大的营销体系势必会产生巨额的营销费用。如何用好促销费用及其他各项市场营销费用?如何控制好费用的预算?如何管理费用核销的进度及防止重复核销及漏核事件?如何进行费用的跟踪过程管理?如何分析费用投入产出比和合理性?    

五、如何做好客户管理及服务?

如何建议一套真实有效的客户信息档案,并让整个团队驱动并完善?如何做好渠道客户投资回报管理?如何做好渠道合约(经销合同)的管理?如何控制好渠道的合理库存? 如何防止渠道恶意窜货?如何做好渠道客户的下级客户及终端网点管理?如何做到对渠道客户服务的即时相应?如何让渠道客户更加快速的获取企业的新产品及新营销政策?

六、如何做好销售预测管理?

企业积累了大量的历史数据,如何做好销售分析,建立企业的销售预测分析模型?进而指导供应链及生产管理。

综上所述,现代企业的竞争,是管理体系的竞争,更是营销体系的竞争。企业要发展,必须提升核心竞争力和自己的营销管理体系。充分利用信息化技术来提升营销管理水平,已成为众多快消品企业发展的重要战略。销路通软件站在客户的需求角度,解决当前快消企业遇到的各种常见营销问题,已慢慢成为快消企业的首选。

快消品企业营销管理系统应包含如下功能模块(概要):

1、团队管理

2、日常管理

3、产品管理

4、客户管理

5、预算管理

6、费用管理

7、终端管理

8、销售管理

9、决策管理

10、        订单管理

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脚注信息
    销路通软件是国内最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、移动营销管理SFA、 促销员管理PMS等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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