王老吉猛力促销被指饮鸩止渴 销售商抱怨不太赚钱
摘要：近期王老吉屡屡降价促销，原本3.8元/罐的王老吉，在部分卖场零售2.5元/罐! 有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。
【王老吉猛力促销被指饮鸩止渴 销售商抱怨不太赚钱】近期王老吉屡屡降价促销，原本3.8元/罐的王老吉，在部分卖场零售2.5元/罐! 有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了，经销商的产品就会贬值，就不会进货甚至抛货，厂家的路就被堵死了，除非废掉产品。”。http://t.cn/zQZ1xPR
评：定价是最高营销智慧之一，定价定生死。加多宝之王老吉的成功，关键在于定价。如果没有这个定价魄力，就无法支付广告成本，其营销奇迹在模式上就不能成立。同样案例还有云南白药牙膏，如果没有超20元的“疯狂”定价，根本不可能满足央视广告吸血鬼，还在家乐福沃尔玛这样绞肉机卖场生存。
