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经销商管理利益是核心
销路通软件    2013-06-09 09:14:12    文字:【大】【中】【小】
摘要:经销商管理利益是核心
经销商管理利益是核心,来源如下:一是批发毛利,这是厂家设计的,当然实际有出入;二是销量奖励:年度返利、季度返利、坎级奖励;三是过程奖励:铺货率奖励、生动化终端奖励、新开终端奖励、乡镇分销奖励等;四是促销或市场支持:赠品、节日促销;五是人员及费用支持:下力费、DSR人员、破损补贴等

经销商和厂家的需要是相对的:一是充足的周转资金和库存;二是当地客情关系和人脉、活跃的市场拉力;三是厂家有人员支持来服务终端;四是有相对高的稳定的毛利空间;五是良好的运输送货能力和售后服务能力;六是相互都坚守专营原则,总结下来:资金、库存、客情、拉力、人员、毛利、送货、服务、专营等

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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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