快速消费品（FMCG）与其他消费品相比较，具有便利性、视觉性产品、品牌忠诚度不高等特点，这些特点决定了快速消费品行业要有更有效和高效的销售管理。

在快速消费品行业进行销售管理时应注意把握下列特点：1、建立多样化的营销渠道，积极开展网络营销；2、重视渠道成员的选择、激励和评价；3、结合社会需求和竞争确立企业发展定位；4、遵循快速消费品行业归路和市场调研相结合；5、竞争营销和合作营销相结合；6、以市场营销功能为导向的营销组织；7、实施有效的市场拓展策略8、培育新品，适销对路。

无论是在各个行业领域，基本的销售管理的过程大致如下：第一步，制定销售计划及相应的销售策略；第二步，建立销售组织并对销售人员进行培训；第三步，制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩；第四步，对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

而综观整个快速消费品行业影响不同企业之间竞争成功因素主要有：通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略等。

因此，一个快速消费品企业不仅要提升自己的品牌知名度，还要有积极有效的销售管理，这样才可能在整个市场中占有足够的市场份额，成为该行业的领头羊。