销路通软件logo
全站搜索
销路通软件-专注快速消费品行业!
快消杂谈-快速消费品行业的销售管理
销路通软件    2013-01-24 11:10:41    文字:【大】【中】【小】
摘要:快速消费品(FMCG)与其他消费品相比较,具有便利性、视觉性产品、品牌忠诚度不高等特点,这些特点决定了快速消费品行业要有更有效和高效的销售管理...

快速消费品(FMCG)与其他消费品相比较,具有便利性、视觉性产品、品牌忠诚度不高等特点,这些特点决定了快速消费品行业要有更有效和高效的销售管理。

在快速消费品行业进行销售管理时应注意把握下列特点:1、建立多样化的营销渠道,积极开展网络营销;2、重视渠道成员的选择、激励和评价;3、结合社会需求和竞争确立企业发展定位;4、遵循快速消费品行业归路和市场调研相结合;5、竞争营销和合作营销相结合;6、以市场营销功能为导向的营销组织;7、实施有效的市场拓展策略8、培育新品,适销对路。

无论是在各个行业领域,基本的销售管理的过程大致如下:第一步,制定销售计划及相应的销售策略;第二步,建立销售组织并对销售人员进行培训;第三步,制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩;第四步,对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

而综观整个快速消费品行业影响不同企业之间竞争成功因素主要有:通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率;合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同;品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略等。

因此,一个快速消费品企业不仅要提升自己的品牌知名度,还要有积极有效的销售管理,这样才可能在整个市场中占有足够的市场份额,成为该行业的领头羊。

浏览 (383) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
版权所有 Copyright(C)2006-2016 é”€è·¯é€šè½¯ä»¶ www.xiaolutong.com.cn ç²¤ICP备11103780 ç½‘站地图 ç½‘站导航 æ—§ç‰ˆåœ°å›¾ æ—§ç‰ˆå¯¼èˆª