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销路通市场活动管理6P模型
销路通软件    2012-09-29 06:55:43    文字:【】【】【
摘要:如何规范市场活动的申请?如何监督市场活动的执行?如何有效地进行市场活动的评估?

产品(Product)、地点(PIace)、价格(Price)和促销(Promotion),这个4P概念已经在很多营销人心中滚瓜烂熟,4P理论在日常的市场营销活动中起到了重要的指导意义。

 

但销路通在快速消费品行业的多年经验,快消行业市场活动,尤其对于快速消费品行业经常做的促销活动来讲,更应该遵循6P原则:

 

产品(Product):市场活动要具体到品类、SKU、单品;

价格(Price):活动前供货价、活动供货价、活动前零售价、活动零售价;

地点(PIace):营销区域、省份、城市、客户、系统、终端门店;

促销(Promotion):采取某种促销手段(陈列、广宣、搭赠等等)、促销费用是多少;

销路通在以上的4P原则基础上增加了2P,为:

活动计划(Plan:做这个活动的背景、计划、目标是什么,在预计的花费基础上,预计的销量是多少;

负责人(Person:活动的负责人是谁,这与活动的执行和反馈评估都很重要。

如下图所示:

 

如上图所示,市场活动如果能严格按照这6P严格去做,不仅能做到较为全面的管理,而且对一线销售人员、销售区域管理者乃至整个企业的计划性、统一管理都大有帮助。


更多信息请登录销路通官方网站或联系销路通销售客服人员获取。

 

浏览 (3730) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:梁清涛
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脚注信息
    销路通软件是国内最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、移动营销管理SFA、 促销员管理PMS等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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