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快速消费品营销渠道类型
销路通软件    2012-08-14 15:24:54    文字:【大】【中】【小】
摘要:快速消费品营销渠道类型

快速消费品营销渠道类型

常见的有三种渠道:


(1)厂家—零售商—消费者。如下图所示:

厂家直控终端,可口可乐公司是这种模式的典型代表。

优点:渠道短、反应迅速、价格稳定、促销到位、控制有效。

缺点:局限于交通便利、消费集中的城市;容易出现销售盲区;人力物力投入大,费用高、管理难度大。


(2)厂家—经销商—批发商—零售商—消费者。如下图所示:

网络式销售模式,以娃哈哈、康师傅为代表。适用于大众产品,农村和中小城市市场。

优点:可以节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级之间权利义务分明,为共同利益可以组成价值链同盟;借别人之力各得其所。

缺点:容易造成价格混乱和区域间的冲货;在竞争激烈时反应缓慢。


(3)厂家—经销商—零售商—消费者。如下图所示:

以上模式称为平台式销售模式,最有代表性的是百事可乐。适用于密集型消费、交通便利的大城市。

优点:责任区明确而严格;服务半径小;网络稳定、基础扎实;精耕细作,深度分销。

缺点:受区域市场条件限制较多,需要较多人员配合。

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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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