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促销管理的步骤
销路通软件    2013-11-02 20:17:07    文字:【大】【中】【小】
摘要:想要获得良好的促销效果,必须根据促销管理的“三步骤”来执行促销活动,以符合计划、控制、检核、执行这一管理循环(PCDA循环)的要求
    想要获得良好的促销效果,必须根据促销管理的“三步骤”来执行促销活动,以符合计划、控制、检核、执行这一管理循环(PCDA循环)的要求。

  1.设定促销目标。可从下列目标中选定:

  (1)提高营业额。

  (2)提高毛利额。

  (3)提高来客数。

  (4)提高客单价。

  (5)提高客品数(每位顾客平均购买的品种数)。

  (6)其他。

  2.拟定促销计划。根据欲达到的促销目标,衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素,并综合各部门的意见,拟定促销计划。

  3.计划执行与评估分析。依据促销方案,通知各有关部门人员配合执行,并在结束后进行评估分析。
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标签:促销管理
脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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