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主动营销:细节制胜,执行力第一
销路通软件    2013-10-31 16:21:29    文字:【大】【中】【小】
摘要:主动营销:细节制胜,执行力第一

主动营销:细节制胜,执行力第一

 

对于主动营销有很多快速消费品的企业都在尝试使用,但是我们却发现,有的企业采取主动营销的方式非常成功。而有的企业采取主动营销却事倍功半。这到 底的差距在哪里。通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析。对于主动营销的成败非常关键的因素,就是营销执行过程中的细节把握,细节往往决定了 主动营销的成本。

在实施主动营销的过程中,要各司其职,充分发挥团队的作用,以团队的组合实现最大化的营销价值。曾经有个品牌联盟在开展促销活动,联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销,并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户,由电销小组负责销售。 结果却发现,有的品牌为了估计店面销售,没有选择的将销售人员派到电销小组,而对于各个品牌送来的潜在客户名单,由于每家品牌都有自己的小算盘,结果发现 根本不是最有效的潜在顾客名单,其联盟最终的销售结果可想而知。还有的企业在实施主动营销的过程中,采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务,就编造 客户信息,提供虚假和不实的信息,同时,小区推广过程中,由于绩效考核制度不够系统,结果导致,干得多的未必拿的多。同时,小区推广获得的有效客户名单,由于到店面没有得到店面人员的有力支持,结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。

主动营销是现在企业比较多采用的一种销售的方式,我们必须系统的研究并且使用,这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销,不能盲目夸大其作用,很多主动营销的方式,必须有品牌和门店的有效配合,这样才能够取得有效的成果,否则,即使在有效的方案也得不到落地和执行,只能空欢喜一场。

 

浏览 (709) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:谭沛娜
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脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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