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OGSM与STAR模型在快消企业营销管理领域中的应用(二)
销路通软件    2013-08-14 11:17:52    文字:【】【】【
摘要:OGSM与STAR是两个实用性很高的管理模型,05年时公司曾经大力推广,但随着时间的延展、人员更迭,这些好工具已经淡出我们的视线,知道的人少,会用的人更少。最近几期营销工作会议,我注意到某部门经理在述职时每每使用OGSM进行重点工作的进阶描述,内容工整、策略清晰,因此本篇想为大家仔细介绍这两个工具的使用方法,让公司更多同事受益。今天把本文分享到互联网上,与更多的快消业朋友分享。

OGSMSTAR模型在快消企业中的应用

作者:田黎明,现供职于国内某著名日化企业

(接上文) 

四、简易案例:某省份3月销售计划OGSM模型

1OBJECTVI(总体目标)

①、完成3月份目标与1季度目标缺口,确保季度销售达成100%

②、重点城市建设核心终端样板,推进新品进场

③、根据《2010年产品分销指引》完成指定县乡市场的小终端网点条码补进、空白区域经销商的开发,维护价格体系确保通路利润,提升经销商的经营信心

④、根据分区人力预算与编制,完成团队空缺岗位的招聘,人员进行集中培训后上岗

2GOAL(具体销售目标)


①、人员
STAR3
STRATEGY(策略)


P

S

T

A

R

2010年经销合同90

完成签约    

310日前

参照销售管理部品类目标分解

 *客户主管

重点终端形象店500

活动执行

3月全月

陈列费用/宣传物料

 *客户主管

季度百万地级市30

活动执行

3月全月

集中其他资源

 *客户主管

重点县乡小终端网点 

铺市扫街

325日前

将临时人员与管理培训生编组

*客户主管带队

②、渠道STAR

③、产品STAR

P

S

T

A

R

全品

抢夺渠道资金

春季订货会

320日前

会议费用申报/会议政策/新品宣讲及现场拿货方案

*省办经理/*客户主管

某系列

终端活动

3月全月

企划中心活动费用支持

*客户主管

新品

重点终端进场

3月全月

重点卖场/样板店销售

*省办经理/*客户主管

④、促销推广STAR

P

S

T

A

R

形象店工程

购买货架陈列

3月全月

陈列费

*省办经理/*客户主管

新进货奖励

 

3月全月

赠品/促销物料/BA

*客户主管/*导购主管

百万市工程                          

人员跟进深分销售

3月全月

临时人员管理/促销物料

*省办经理/*客户主管

⑤、费用投入STAR

P

S

T

A

R

渠道促销

渠道促销

全月

月销售额4%

销售中心/企划中心

人员费用

全体人员

全月

月销售额4%

人力资源管理中心 

终端推广

重点系统

全月

月销售额1.5%

销售中心

备注:销售额须为实际发运结果。

4MEASURE(衡量标准)

业务目标



 
备注:新品进场费用按24个月进行分摊计入集团预算。

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脚注信息
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