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PSI管理模式在快消行业中的应用
销路通软件    2014-05-29 09:26:48    文字:【大】【中】【小】
摘要:PSI是Purchase, Sales & Inventory的缩写。通常选取周或月为统计周期,根据客户需求、经验数据和销售目标等制定销售目标,并详细统计经销商每周的进销存情况,从而确定和调整产品的销售方向...

PSI是Purchase, Sales & Inventory的缩写。通常选取周或月为统计周期,根据客户需求、经验数据和销售目标等制定销售目标,并详细统计经销商每周的进销存情况,从而确定和调整产品的销售方向,并最终以数据为依据解决在此过程中出现的各类供需和存货矛盾,最大限度地降低供货、库存和销售等方面的成本和风险。

PSI管理模式在快消行业的应用

快速消费品行业PSI管理模式最大限度地降低产品库存,以减少因库存问题而导致的费用开支增加。它表现为多种专题表格,每周统计一次,并以此为依据,清楚地看出经销商每周的进销存情况与产品的销售方向。这种做法本身就避免了以往供应商对目标市场很少规划,无法严格限定分销商的出货底线,导致渠道冲突随着产品出货量增加而日渐加剧的情况。

此外,PSI管理中很重要的一点是以顾客需求为牵引,“销售多少生产多少,顾客不需求就不生产”。在实施PSI管理之前,经销商通常凭印象确定各地的比例。这样计划数字有可能与实际的市场潜力相去甚远。有PSI管理以后,做目标管理就容易多了。首先,公司与代理商一起制定轮廓性的销售目标,每个月的计划中又以周为单位。在具体实施过程中,根据市场变化和竞争动向,与代理商共同进行协商,并相应地调整销售目标。围绕这个目标的制定,共同研究营销和广告策略,解决其实际问题。这样,代理商在处理各种问题时感到他们已经超越了单纯的商业关系,是双方互利、共同成长的合作伙伴。

销路通软件融合了PSI管理思想,EMP系统(企业营销管理门户)管理经销商的销量预测、库存情况(入库、出库)、销售订单,DP系统(经销商网络服务门户)管理经销商的订单、分销、库存数据;TSP系统(终端门店管理门户)管理终端门店的订单、库存、销量。让PSI管理思想能真正的落实到快速消费品企业的日常管理中,并发挥其重要作用。

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标签:PSI 进销存
脚注信息
    é”€è·¯é€šè½¯ä»¶æ˜¯å›½å†…早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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