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CRC管理
销路通软件    2013-11-23 11:45:47    文字:【】【】【
摘要:CRC就是落实到销售人员每天的客户拜访之中,我们通过对销售人员对客户的拜访记录之中,很容易发现销售人员的工作效率问题。

CRC管理  

  CRC就是落实到销售人员每天的客户拜访之中,我们通过对销售人员对客户的拜访记录之中,很容易发现销售人员的工作效率问题。
  生意来自两个方面,即是转化新客户,提升老客户,不断开发新的客户,达成销售,转化其成为我们的客户。另外,就是不断提升老客户的销售额。这个就是生意的原理。
  我们在实施营销管理系统的时候,注意到,有许多销售人员只是在拜访现有已经成交的客户,而忽视拜访新的客户,他们往往基于各种理由来解释原因,细想起来,无一个站得住脚,其实就是对于拜访新客户的胆怯。
  我们通过CRC营销管理系统的结合,对于营销人员的拜访,进行了固化的营销模式,因此,销售人员重组天对于新客户的拜访大大加强了。
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标签:CRC管理 CRC
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脚注信息
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