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快速消费品行业营销管理解决方案
销路通软件    2013-10-21 20:10:07    文字:【】【】【
摘要:快速消费品行业营销管理解决方案
一、 快速消费品行业本身的特点

按照购买者的不同,我们可将制造业分为两大类:工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业,机关团体和各类单位等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等,其中消费品又可根据产品的使用方式分为耐用消费品(如家具,电器)和快速消费品(如小食品,纸巾,洗化产品)。本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。总的来说,快速消费品除了消耗速度快之外,还具有以下特点:

(1)单件金额较小,其消费额只占总消费中的较小比例。
(2)品牌的影响力强,但是不同品牌的差异度并不是不大。
(3)购买行为上以冲动型购买为主,较少谨慎的专家型购买。
(4)生产方式上多以大批量生产为主。
(5)售后服务的要求很少或没有。
(6)许多产品有明显的季节性和时尚性特点。

二、快速消费品行业在分销渠道方面的特点

正是由于以上的行业特性,在分销渠道方面,快速消费品行业的突出特点有:

(1)覆盖的客户面广,客户数目众多。
(2)渠道的层级比较复杂。
(3)厂商往往主要依靠分销商进行分销。
(4)分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。

快速消费品行业营销管理解决方案

三、快速消费品行业营销费用管理方案

(1)预算管理
(2)营销费用申请
(3)营销费用审批
(4)营销费用检核
(5)营销费用报销
(6)营销计划变更
(7)营销活动反馈
(8)营销活动评估
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脚注信息
    销路通软件是国内最早专注于快速消费品行业管理软件的厂商。销路通专注于快速消费品行业管理信息化领域,致力于为快消品企业提供一站式企业管理软件解决方案。销路通快速消费品营销管理平台融合或涵盖了:渠道费用管理TPM、经销商管理DMS、客户关系管理CRM、销售能力自动化SFA、 自动化办公OA、人力资源管理HRM、供应链管理SCM及营销管理系统等系统的核心组件,提供一体化FMCG企业管理软件解决方案。 咨询热线:400-990-6801
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